"ડેન્ટલ ટેક્સ" કેવી રીતે ટાળવો: ડેન્ટલ સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે ઇક્વિપમેન્ટ સોર્સિંગ સિક્રેટ્સ

"ઔદ્યોગિક" કે "ડેન્ટલ" લેબલ થયેલ છે તેના આધારે એક જ ઉપકરણ બે ખૂબ જ અલગ અલગ કિંમત ટૅગ લઈ શકે છે - અને સ્ટાર્ટઅપ્સ તે માર્કઅપનો સૌથી મોટો હિસ્સો શોષી લે છે કારણ કે તેઓ એક નિશ્ચિત સમયરેખા પર, એક જ સમયે આખું બિલ્ડઆઉટ ખરીદી રહ્યા છે, જેની સામે વાટાઘાટો કરવા માટે કોઈ ખરીદી ઇતિહાસ નથી. આ માર્ગદર્શિકા તે માર્કઅપ ખરેખર ક્યાં છુપાવે છે, કઈ ખરીદીઓ વાસ્તવિક રોકાણને પાત્ર છે અને તમારી મૂડીને કેવી રીતે ક્રમ આપવી તે સમજાવે છે જેથી તમે એવી નાણાકીય ક્ષમતા ન ધરાવો જેનો તમે એક વર્ષ માટે ઉપયોગ નહીં કરો.

"ડેન્ટલ ટેક્સ" ખરેખર શું છે? (અને શા માટે સ્ટાર્ટઅપ્સને સૌથી વધુ ફટકો પડે છે)

"ડેન્ટલ ટેક્સ" એ સાધનો સાથે જોડાયેલ 30-50% કિંમત પ્રીમિયમ છે જે સામાન્ય ઔદ્યોગિક અથવા તબીબી-ગ્રેડને બદલે "ડેન્ટલ" તરીકે માર્કેટિંગ કરવામાં આવે છે - અને સ્ટાર્ટઅપ્સ તેનો સંપૂર્ણ ભાર ચૂકવે છે કારણ કે તેઓ એક સંકુચિત સમયરેખા હેઠળ, વાટાઘાટો કરવા માટે કોઈ પૂર્વ ખરીદી ઇતિહાસ વિના, બધું એક જ સમયે ખરીદી રહ્યા છે.

તેલ-મુક્ત એર કોમ્પ્રેસર લો. કોમ્પ્રેસર પોતે - મોટર, પંપ, ટાંકી - એ જ એકમ છે જેનો ઉપયોગ નાની ઉત્પાદન દુકાન અથવા ફિઝિકલ થેરાપી ક્લિનિકમાં થાય છે. તેને ડેન્ટલ ઓપરેટરી માટે રિબેજ કરો, "ડેન્ટલ" મોડેલ નંબર ઉમેરો, અને કિંમત ત્રીજા કે તેથી વધુ વધે છે, ભલે હાઉસિંગની અંદર કંઈ બદલાયું ન હોય. યુટિલિટી કેબિનેટરી, ડ્રાય વેક્યુમ સિસ્ટમ્સ અને કેટલાક સ્ટરિલાઇઝેશન સાધનોમાં પણ આ જ પેટર્ન દેખાય છે: અંતર્ગત ઘટક સામાન્ય ઔદ્યોગિક અથવા તબીબી ધોરણને પૂર્ણ કરે છે, પરંતુ ડેન્ટલ-વિશિષ્ટ પેકેજિંગ એક માર્કઅપ ધરાવે છે જેનો પ્રદર્શન સાથે કોઈ સંબંધ નથી.

જોકે, મોટો ડ્રાઇવર કોઈ એક લાઇન આઇટમ નથી - તે પરંપરાગત બિગ 3 ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ (હેનરી સ્કીન, પેટરસન, બેન્કો) દ્વારા પૂર્ણ-પ્રેક્ટિસ કરારની રચના કેવી રીતે કરવામાં આવે છે તે છે. જ્યારે કોઈ સ્ટાર્ટઅપ એક જ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર પાસેથી ઓપરેટરી ચેર, ઇમેજિંગ, સ્ટરિલાઇઝેશન અને યુટિલિટી સાધનો એક જ બંડલ પેકેજ તરીકે ખરીદે છે, ત્યારે સેલ્સ રિપ્રેઝન્ટનું કમિશન અને ઇન્સ્ટોલેશન માર્કઅપ આઇટમાઇઝ્ડ થવાને બદલે કુલ ક્વોટમાં ફોલ્ડ થઈ જાય છે. ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સમાં "પેકેજ કિંમત" ની સરખામણી કરતા સ્થાપક પાસે એ જોવાનો કોઈ રસ્તો નથી કે કઈ લાઇન આઇટમ્સ ફૂલેલી છે અને કેટલી છે, કારણ કે બંડલ તેને અસ્પષ્ટ કરે છે. આ જ કારણ છે કે સ્ટાર્ટઅપ્સને સૌથી વધુ ફટકો પડે છે: એક સ્થાપિત પ્રેક્ટિસ જે એક જ વસ્તુને તેના પોતાના ગુણો પર ખરીદી શકે છે; સમગ્ર બિલ્ડઆઉટ માટે એક મૂડી ખર્ચ ચેક લખતી સ્ટાર્ટઅપ પાસે કોઈ તુલનાત્મક લીવરેજ નથી.

ક્યાં બચત કરવી વિરુદ્ધ ક્યાં ખર્ચ કરવો (મહેસૂલ-કેન્દ્ર માળખું)

તમારા સાધનોના બજેટને ખર્ચ કેન્દ્રો અને આવક કેન્દ્રોમાં વિભાજીત કરો: સૌથી ઓછી ચકાસાયેલ કિંમતે કિંમત કેન્દ્રો ખરીદો, અને તમારા વાસ્તવિક નાણાં એવા આવક કેન્દ્રોમાં મૂકો જે પહેલા દિવસથી જ રોકડ ઉત્પન્ન કરવાનું શરૂ કરે છે.

ખર્ચ કેન્દ્રો એવા ઉપકરણો છે જે ઇમારતને ચાલુ રાખે છે પરંતુ બિલેબલ આઉટપુટ ઉત્પન્ન કરતા નથી - તેલ-મુક્ત એર કોમ્પ્રેસર, ડ્રાય વેક્યુમ સિસ્ટમ્સ, યુટિલિટી કેબિનેટરી. આમાંથી કોઈ પણ વસ્તુ પર ડેન્ટલ બ્રાન્ડ નામની જરૂર નથી. તેને જે જોઈએ છે તે સંબંધિત ઔદ્યોગિક અથવા તબીબી ધોરણ (ISO અથવા NFPA-રેટેડ, ઘટક પર આધાર રાખીને) અને એક સેવા કરારનું પાલન છે જે તમે ખરેખર સ્થાનિક રીતે લાગુ કરી શકો છો. ડેન્ટલ કેટલોગ SKU ને બદલે પ્રમાણિત, માનક-અનુરૂપ સ્પષ્ટીકરણો અનુસાર આ સોર્સિંગ એ છે જ્યાં એક સ્ટાર્ટઅપ ક્લિનિકલ ગુણવત્તાને સ્પર્શ્યા વિના હજારો ડોલરનો ઘટાડો કરી શકે છે.

મહેસૂલ કેન્દ્રો વિપરીત પરિસ્થિતિ છે: એવા સાધનો જે સીધી આવક ઉત્પન્ન કરે છે, જ્યાં આગળ વધુ ખર્ચ કરવાથી વર્ષો સુધી પ્રતિ યુનિટ ખર્ચ ઓછો થાય છે. સૌથી સ્પષ્ટ ઉદાહરણ ચેરસાઇડ CAD/CAM છે. પરંપરાગત આઉટસોર્સિંગ મોડેલ હેઠળ, દરેક ક્રાઉન અથવા બ્રિજ બાહ્ય વાણિજ્યિક પ્રયોગશાળામાં જાય છે, જેનો ખર્ચ પ્રતિ યુનિટ $45–$80 થાય છે અને પાછા આવવામાં એક થી બે અઠવાડિયા લાગે છે - જે દરમિયાન દર્દીને કામચલાઉ, બીજી એપોઇન્ટમેન્ટની જરૂર હોય છે, અને પ્રેક્ટિસ પ્રાપ્તિક્ષમ વહન કરે છે. તે જ ઓપરેટરીને ઓપન-આર્કિટેક્ચર ચેરસાઇડ મિલિંગ મશીન અને ઉત્પાદક પાસેથી સીધા ખરીદેલ સિન્ટરિંગ ફર્નેસથી સજ્જ કરો, અને યુનિટનો ખર્ચ કાચા ઝિર્કોનિયા અથવા સિરામિક બ્લોકની કિંમત - આશરે $10–$15 - સુધી ઘટી જાય છે - તે જ મુલાકાતમાં પુનઃસ્થાપન પૂર્ણ થાય છે.

દર મહિને 20 ક્રાઉન કરાવતી પ્રેક્ટિસમાં, તે માસિક ઉત્પાદન ખર્ચમાં આશરે $700–$1,300 નો વધારો થાય છે, દર્દીને "બે અઠવાડિયામાં પાછા આવો" ને બદલે "તમે આજે તમારા કાયમી ક્રાઉન સાથે જઈ રહ્યા છો" એમ કહી શકવાથી કેસ-સ્વીકૃતિમાં વધારો ગણાય તે પહેલાં.

નિયમ: જો સાધનસામગ્રી પૃષ્ઠભૂમિમાં બેઠી હોય અને દર્દીની સારવાર યોજનાને ક્યારેય સ્પર્શતી ન હોય, તો તેને સ્પેક માટે સ્ત્રોત કરો અને બચત કરો. જો સાધનસામગ્રી તમારા બિલ મુજબ હોય, તો પ્રક્રિયાને સંપૂર્ણ રીતે માલિકી મેળવવામાં રોકાણ કરો.

CAD/CAM એકાધિકાર તોડવો: "ઓપન-આર્કિટેક્ચર" નો ખરેખર અર્થ શું છે

ઓપન-આર્કિટેક્ચર CAD/CAM નો અર્થ એ છે કે તમારું મિલિંગ મશીન પ્રમાણભૂત STL/OBJ ફાઇલો વાંચે છે અને તમારી સામગ્રીની પસંદગી એક વિક્રેતાની ચિપ સાથે બંધ નથી - બંધ સિસ્ટમો બંનેને પ્રતિબંધિત કરે છે, અને તે પ્રતિબંધ એ છે જ્યાં વાસ્તવિક લાંબા ગાળાની કિંમત બેસે છે, હાર્ડવેરની સ્ટીકર કિંમતથી અલગ.

ક્લોઝ્ડ-સિસ્ટમ ટ્રેપ. એક મુખ્ય ઉત્પાદકની પરંપરાગત ફુલ-સ્યુટ ચેરસાઇડ સિસ્ટમ સામાન્ય રીતે માલિકીના સ્કેનિંગ અને ડિઝાઇન સોફ્ટવેરને મિલિંગ બ્લોક્સ સાથે જોડે છે જેમાં એક એમ્બેડેડ ચિપ હોય છે જે મિલ કાપતા પહેલા તપાસે છે. બીજા સપ્લાયર પાસેથી બ્લોકનો ઉપયોગ કરો અને મશીન કાં તો કામ કરવાનો ઇનકાર કરે છે અથવા વોરંટી રદ કરે છે. તે ઉપરાંત, CAM સોફ્ટવેર સામાન્ય રીતે વાર્ષિક લાયસન્સ પર વેચાય છે, તેથી તમે પહેલાથી જ ચૂકવણી કરેલી મશીનનો ઉપયોગ ચાલુ રાખવા માટે ફક્ત ડિઝાઇનિંગ રિસ્ટોરેશન ચાલુ રાખવા માટે ચાલુ સબ્સ્ક્રિપ્શનની જરૂર પડે છે. સ્ટાર્ટઅપ બે વાર ચૂકવણી કરે છે: એકવાર હાર્ડવેર માટે, અને અનિશ્ચિત સમય માટે વિક્રેતાની પસંદગીની સામગ્રી સાથે તેનું સંચાલન ચાલુ રાખવાના અધિકાર માટે.

ઓપન આર્કિટેક્ચર તમને શું ખરીદે છે. ઓપન સિસ્ટમ સ્ટાન્ડર્ડ STL અથવા OBJ ફાઇલોની નિકાસ અને આયાત કરે છે, જેનો અર્થ એ છે કે તમારું ઇન્ટ્રાઓરલ સ્કેનર, તમારું ડિઝાઇન સોફ્ટવેર અને તમારી મિલ એક જ કંપનીમાંથી આવવાની જરૂર નથી - તમે તમારી પસંદના સ્કેનરને તમારી પસંદની મિલ સાથે જોડી શકો છો, અને પછીથી સ્વતંત્ર રીતે સ્વિચ કરી શકો છો. હાર્ડવેર બાજુએ, 4-અક્ષ અને 5-અક્ષ મિલ વચ્ચેનો વ્યવહારુ તફાવત અંડરકટ ભૂમિતિ છે: 4-અક્ષ મશીન સિંગલ-યુનિટ ક્રાઉન અને સરળ પુલને સારી રીતે હેન્ડલ કરે છે, જ્યારે 5-અક્ષ મશીન બ્લોકને ફરીથી સ્થાન આપ્યા વિના એક જ પાસમાં વધુ જટિલ શરીરરચના - કોણીય એબટમેન્ટ્સ, ચોક્કસ ઇમ્પ્લાન્ટ-સપોર્ટેડ રિસ્ટોરેશન - કાપી શકે છે. એક વર્ષમાં મોટે ભાગે સિંગલ-યુનિટ પશ્ચાદવર્તી ક્રાઉન કરતા સ્ટાર્ટઅપ માટે, 4-અક્ષ ઓપન સિસ્ટમ સામાન્ય રીતે પૂરતી હોય છે; કેસ મિક્સ વિસ્તૃત થયા પછી 5-અક્ષ અપગ્રેડ વધુ મહત્વનું છે.

સીધા ઉત્પાદક પાસે જવું. ડિસ્ટ્રિબ્યુટર દ્વારા નહીં પણ ફેક્ટરીમાંથી સીધા મિલ અને સિન્ટરિંગ ફર્નેસ ખરીદવાથી હાર્ડવેર પરના રિસેલર માર્કઅપ દૂર થાય છે, અને તે વેચાણ પછી શું થાય છે તે પણ બદલી નાખે છે: ફેક્ટરી-પ્રશિક્ષિત ટેકનિશિયનો સીધા મુશ્કેલીનિવારણ કોલ્સનું સંચાલન કરે છે, અને રિપ્લેસમેન્ટ ભાગો - બર્સ, સિન્ટરિંગ ટ્રે, કેલિબ્રેશન ઘટકો - પ્રાદેશિક વિતરકની ઇન્વેન્ટરીમાંથી રૂટ કરવાને બદલે સ્રોતમાંથી મોકલવામાં આવે છે. તે બીજો મુદ્દો લાગે તે કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે: બે અઠવાડિયાના ડિસ્ટ્રિબ્યુટર લીડ ટાઇમ સાથે તૂટેલો ભાગ ઉત્પાદન સંપત્તિને બે અઠવાડિયા માટે ઑફલાઇન લઈ શકે છે, જે બરાબર તે ડાઉનટાઇમ છે જે દૂર કરવા માટે સાધનો ખરીદવામાં આવ્યા હતા.

તબક્કાવાર ખરીદી: 12 મહિના સુધી ઉપયોગ ન કરતા હોય તેવી ઓપરેટરોને સજ્જ કરવાનું બંધ કરો

તમને જરૂર પડશે તે દરેક ઓપરેટરીને પ્લમ્બ કરો, પરંતુ ફક્ત તે જ સાધનોમાં ઇન્સ્ટોલ કરો જેનો તમે ખરેખર પહેલા વર્ષમાં ઉપયોગ કરશો - આ એક નિર્ણય લગભગ કોઈપણ વ્યક્તિગત ખરીદી કરતાં સ્ટાર્ટઅપ રોકડ પ્રવાહ પર વધુ અસર કરે છે.

તર્ક સીધો છે: પાણીની લાઇનો, એર લાઇનો, વેક્યુમ લાઇનો અને ઇલેક્ટ્રિકલ નળી બાંધકામ દરમિયાન ચલાવવા માટે સસ્તા છે અને પછીથી રિટ્રોફિટ કરવા માટે ખર્ચાળ છે, તેથી તમે તમારી સંપૂર્ણ ક્ષમતા માટે શેલ બનાવો છો - કહો કે, પાંચ ઓપરેટરીઓ - જ્યારે દિવાલો પહેલેથી જ ખુલ્લી હોય છે. તેનાથી વિપરીત, સાધનો પાછળથી ઉમેરવા માટે સસ્તા થતા નથી, અને તે અવમૂલ્યન કરે છે અને સેવા કરારની જરૂર પડે છે, પછી ભલે કોઈ હાઇજિનિસ્ટ તે ખુરશી પર બેઠો હોય કે ન હોય. જો તમે તમારા પ્રથમ વર્ષમાં ફક્ત ત્રણ ખુરશી જેટલા દર્દીઓને સ્ટાફ અને ભરી શકો તો પહેલા દિવસે પાંચ સેટ સાધનો ખરીદવાનો કોઈ ખર્ચ લાભ નથી.

બે સ્થાપકો એક સરખી પાંચ-ઓપરેટરી જગ્યા ખોલી રહ્યા છે તેનો વિચાર કરો. સ્થાપક A ખોલતા પહેલા પાંચેય ખુરશીઓ સજ્જ કરે છે: પાંચ ડિલિવરી યુનિટ, પાંચ ખુરશીઓ, પાંચ હેન્ડપીસના સેટ, પાંચ લાઇટ્સ, આગળ ધપાવવામાં આવે છે. સ્થાપક B પાંચેય ખુરશીઓ સજ્જ કરે છે પરંતુ ત્રણ સજ્જ કરે છે, બાકીની બેને કેપ્ડ લાઇનવાળા ખાલી રૂમ તરીકે રાખે છે. સ્થાપક A ની સાધનસામગ્રીના ધિરાણની ચુકવણી સ્થાપક B ના પહેલા મહિનાના કદના લગભગ 5/3 છે - જ્યારે બંને પ્રેક્ટિસ તેમના પ્રથમ વર્ષમાં સમાન દર્દીનું પ્રમાણ જોઈ રહી છે, કારણ કે વોલ્યુમ સ્ટાફિંગ અને શેડ્યૂલિંગ દ્વારા મર્યાદિત છે, ખુરશીની સંખ્યા દ્વારા નહીં. સ્થાપક B ઓપરેટરી ચોથામાં સાધનો ઉમેરે છે જ્યારે દર્દીનું પ્રમાણ વાસ્તવમાં ઉત્પાદનના ચોથા સ્તંભને વાજબી ઠેરવે છે - સામાન્ય રીતે સ્ક્રેચ પ્રેક્ટિસ માટે મહિના 9 અને મહિના 18 ની વચ્ચે ક્યાંક - તે ખરીદીને મોટી પ્રારંભિક લોનને બદલે પ્રેક્ટિસ બહાર રોકડ પ્રવાહ માટે ભંડોળ પૂરું પાડે છે. તફાવત ત્રણ વર્ષમાં ખર્ચવામાં આવેલી કુલ રકમનો નથી; તે એ છે કે સ્થાપક B ક્યારેય ખાલી બેઠેલી ક્ષમતા પર વ્યાજ અથવા અવમૂલ્યન ચૂકવતા નથી.

વૈકલ્પિક સોર્સિંગ ચેનલો: ગ્રાહકને ડાયરેક્ટ અને પ્રમાણિત નવીનીકૃત

ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર ઉત્પાદકો અને પ્રમાણિત નવીનીકૃત સાધનો એવા સાધનો માટે ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે જે ડાયગ્નોસ્ટિક-ક્રિટિકલ નથી, પરંતુ તમે લેખિતમાં વોરંટી શરતો અને ભાગોની ઉપલબ્ધતાની પુષ્ટિ કર્યા પછી જ - જો તમે યુનિટની સર્વિસ ન કરાવી શકો તો ડિસ્કાઉન્ટ યોગ્ય નથી.

ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C). હવે ઉત્પાદકોની વધતી જતી સંખ્યા ખુરશીઓ, લાઇટ્સ, ડિલિવરી યુનિટ્સ અને CAD/CAM હાર્ડવેર સીધા પ્રેક્ટિસમાં વેચે છે, ડિસ્ટ્રિબ્યુટર નેટવર્કને સંપૂર્ણપણે બાયપાસ કરીને. આ સરળ મિકેનિક્સવાળા સાધનો અને સીધા રિમોટ સપોર્ટ ઓફર કરતા ઉત્પાદક માટે સારું કામ કરે છે - સ્ટીરિલાઇઝર્સ અને યુટિલિટી સાધનો સારા ઉમેદવારો છે. તે એવા સાધનો માટે ઓછું સારું કામ કરે છે જ્યાં વ્યક્તિગત રીતે, તે જ દિવસની સેવા ખરેખર મહત્વપૂર્ણ હોય છે, જેમ કે એપોઇન્ટમેન્ટ દરમિયાન ખુરશી તૂટી જાય છે; જો D2C ઉત્પાદકનો સૌથી નજીકનો સર્વિસ ટેકનિશિયન ફ્લાઇટ દૂર હોય, તો ખરીદી કિંમત પરની બચત પહેલી વાર કંઈક તૂટે ત્યારે વિસ્તૃત ડાઉનટાઇમ દ્વારા સરભર કરી શકાય છે.

પ્રમાણિત નવીનીકૃત અને સ્વતંત્ર બાયોમેડ. પ્રમાણિત પૂર્વ-માલિકીના ઉપકરણો - સામાન્ય રીતે ખુરશીઓ, ડિલિવરી સિસ્ટમ્સ અને ઇમેજિંગ યુનિટ્સ જેનું નિરીક્ષણ, પુનઃનિર્માણ અને તૃતીય પક્ષ દ્વારા ફરીથી પ્રમાણિત કરવામાં આવ્યું છે - તે સાધનો માટે નવી કિંમત કરતાં 30-50% નીચે ચાલી શકે છે જે યાંત્રિક રીતે સ્ટાર્ટઅપ અન્યથા નવા ભંડોળ પૂરું પાડશે તેના કરતા સમાન છે. સ્વતંત્ર બાયોમેડિકલ ટેકનિશિયન (બાયોમેડ ટેક) નું નેટવર્ક જે આ સાધનોને સેવા આપે છે તે બિગ 3 ના વિશિષ્ટ સેવા કરારની બહાર કાર્ય કરે છે, જે પ્રથમ સ્થાને નવીનીકૃત એકમો શા માટે સક્ષમ છે તેનો એક ભાગ છે: તેમના માટે એક સેવા ચેનલ છે જે મૂળ વિતરક પર આધારિત નથી.

બાકીનો મુદ્દો. નવીનીકૃત અથવા D2C ખરીદતા પહેલા, ત્રણ બાબતો લેખિતમાં મેળવો: બાકીની વોરંટી અવધિ (માત્ર "વોરંટી" નહીં - વાસ્તવિક સમાપ્તિ તારીખ), પુષ્ટિ કે ચોક્કસ મોડેલના ભાગો હજુ પણ ઉત્પાદનમાં છે (બંધ નથી), અને ઓછામાં ઓછા એક સ્વતંત્ર ટેકનિશિયન અથવા D2C ઉત્પાદકની સીધી સપોર્ટ લાઇનનું નામ જે ખરેખર તમારો કોલ સાંભળશે. એક નવીનીકૃત યુનિટ જે 40% સસ્તું છે પરંતુ જેના ઉત્પાદકે ત્રણ વર્ષ પહેલાં તેના ભાગો બનાવવાનું બંધ કરી દીધું છે તે કોઈ સોદો નથી - તે એક અસુવિધાજનક ભંગાણ માટે ગણતરી છે.

ડીલર પર પુનર્વિચાર: વિશ્વસનીય સ્થાનિક ભાગીદારોને કેવી રીતે ઓળખવા (અને વાજબી કિંમત મેળવવી)

દરેક ડીલર તમારા બિલમાં વધારો કરતો નથી - એક સારો સ્થાનિક ડીલર એવી વસ્તુઓ દ્વારા પોતાનું માર્જિન કમાય છે જે ઉત્પાદક સીધી આપી શકતો નથી, અને તે શોધવાનો રસ્તો આંધળી ખરીદી કરવાનો નથી, પરંતુ ઉત્પાદકને પૂછવું છે કે તેઓ કોની ભલામણ કરશે.

એક સારો ડીલર ખરેખર તમારા માટે શું કરે છે. સ્થાનિક ભાગોનો સ્ટોક એટલે કે તૂટેલા ભાગને રાજ્યની બહાર મોકલવાને બદલે તે જ દિવસે બદલી નાખવામાં આવે છે. સ્થાનિક સેવા ટીમ ધરાવતો ડીલર ખુરશી પડી ગયાના થોડા કલાકોમાં, થોડા દિવસોમાં નહીં, પણ તમારા ઓપરેટરમાં કોઈને મોકલી શકે છે. શોરૂમ તમને ખુરશી પર બેસવા અને છ આંકડામાં કામ શરૂ કરતા પહેલા હેન્ડપીસ ચલાવવાની મંજૂરી આપે છે. અને તમારા ચોક્કસ શહેર અથવા કાઉન્ટીમાં દસ બિલ્ડઆઉટ્સ પૂર્ણ કરનાર ડીલર પહેલાથી જ સ્થાનિક પરવાનગી આપતી ઓફિસની સુવિધાઓ જાણે છે - કયા નિરીક્ષકને કયા દસ્તાવેજો જોઈએ છે, કયા ઉપયોગિતા જોડાણો ફ્લેગ થાય છે. ઉત્પાદકના કોલ સેન્ટરમાંથી આમાંથી કંઈ ઉપલબ્ધ નથી.

ગુણવત્તાયુક્ત ડીલરને કેવી રીતે ઓળખવો. પારદર્શક ક્વોટ સમગ્ર બિલ્ડઆઉટ માટે એક બંડલ નંબર રજૂ કરવાને બદલે દરેક સાધનસામગ્રીને અલગથી સૂચિબદ્ધ કરે છે - જો કોઈ ડીલર ક્વોટ લાઇન દ્વારા લાઇન તોડવાનો પ્રતિકાર કરે છે, તો તે પહેલું સંકેત છે કે બંડલ કંઈક છુપાવી રહ્યું છે. એક સારા ડીલરને તમને ખરેખર જોઈતા ભાગ પર વાજબી કિંમત મેળવવાની શરત તરીકે અસંબંધિત સાધનો ખરીદવાની પણ જરૂર નથી, અને તેઓ ફક્ત તેમના પોતાના ઘરના બ્રાન્ડ્સને ટેકો આપવાને બદલે તમે બીજે ક્યાંયથી મેળવેલા ઓપન-આર્કિટેક્ચર સાધનોની સેવા આપવા તૈયાર છે.

પ્રો સ્ટ્રેટેજી. શોધ પરિણામ અથવા ટ્રેડ શો બૂથમાંથી પુનર્વિક્રેતાને પસંદ કરવાને બદલે, સીધા જ સાધન ઉત્પાદકનો સંપર્ક કરો અને તેમના અધિકૃત, ચકાસાયેલ પ્રાદેશિક ડીલરોની યાદી માટે પૂછો. ઉત્પાદકો આ યાદીઓ જાળવી રાખે છે કારણ કે અનધિકૃત પુનર્વિક્રેતા ઇન્સ્ટોલેશન અથવા વોરંટી નોંધણીમાં ખૂણા કાપતી વખતે કિંમત ઘટાડી શકે છે - ઉત્પાદક પાસે તમને એવા ડીલર તરફ દોરી જવા માટે દરેક પ્રોત્સાહન છે જે ખરેખર ફેક્ટરી વોરંટીનું સન્માન કરશે અને વિશિષ્ટતા મુજબ સાધનો ઇન્સ્ટોલ કરશે. આ તમને ઉપર વર્ણવેલ સ્થાનિક સેવા સંબંધ મેળવે છે, ઉત્પાદક પ્રત્યે કોઈ જવાબદારી વિના પુનર્વિક્રેતા દ્વારા ખરીદવાના જોખમ વિના.

રેડિટ અને ડેન્ટલટાઉન તરફથી વાસ્તવિક વાત: નેવિગેટિંગ સ્ટાર્ટઅપ ઇક્વિપમેન્ટ સોર્સિંગ (FAQ)