"ഡെന്റൽ ടാക്സ്" എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം: ഡെന്റൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള ഉപകരണ സോഴ്‌സിംഗ് രഹസ്യങ്ങൾ

"വ്യാവസായിക" അല്ലെങ്കിൽ "ഡെന്റൽ" എന്ന് ലേബൽ ചെയ്‌തിട്ടുണ്ടോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് ഒരേ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വില ടാഗുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം - കൂടാതെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ആ മാർക്കപ്പിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ പങ്ക് ആഗിരണം ചെയ്യുന്നു, കാരണം അവർ ഒരു നിശ്ചിത സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ, ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഒരു വാങ്ങൽ ചരിത്രവുമില്ലാതെ, ഒരേസമയം മുഴുവൻ ബിൽഡ്ഔട്ടും വാങ്ങുന്നു. ആ മാർക്കപ്പ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എവിടെയാണ് മറഞ്ഞിരിക്കുന്നത്, ഏതൊക്കെ വാങ്ങലുകൾ യഥാർത്ഥ നിക്ഷേപത്തിന് അർഹമാണ്, ഒരു വർഷത്തേക്ക് നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാത്ത ധനസഹായ ശേഷി ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ മൂലധനം എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കാം എന്നിവ ഈ ഗൈഡ് വിശദീകരിക്കുന്നു.

"ഡെന്റൽ ടാക്സ്" എന്നാൽ എന്താണ്? (സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ തിരിച്ചടി നേരിടുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്)

"ഡെന്റൽ ടാക്സ്" എന്നത് ഉപകരണങ്ങൾ പൊതുവായ വ്യാവസായിക അല്ലെങ്കിൽ മെഡിക്കൽ ഗ്രേഡിന് പകരം "ഡെന്റൽ" ആയി വിപണനം ചെയ്യുമ്പോൾ നൽകുന്ന 30–50% വില പ്രീമിയമാണ് - കൂടാതെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ അതിന്റെ മുഴുവൻ ഭാരവും വഹിക്കുന്നു, കാരണം അവർ എല്ലാം ഒരേസമയം, കംപ്രസ് ചെയ്ത സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ, ചർച്ച ചെയ്യാൻ മുൻ വാങ്ങൽ ചരിത്രമില്ലാതെ വാങ്ങുന്നു.

ഒരു ഓയിൽ-ഫ്രീ എയർ കംപ്രസ്സർ എടുക്കുക. കംപ്രസ്സർ തന്നെ - മോട്ടോർ, പമ്പ്, ടാങ്ക് - ഒരു ചെറിയ നിർമ്മാണ കടയിലോ ഫിസിക്കൽ തെറാപ്പി ക്ലിനിക്കിലോ ഉപയോഗിക്കുന്ന അതേ യൂണിറ്റാണ്. ഒരു ഡെന്റൽ ഓപ്പറേറ്ററിക്ക് വേണ്ടി റീബാഡ്ജ് ചെയ്യുക, ഒരു "ഡെന്റൽ" മോഡൽ നമ്പർ ചേർക്കുക, ഭവനത്തിനുള്ളിൽ ഒന്നും മാറിയിട്ടില്ലെങ്കിലും വില മൂന്നിലൊന്നോ അതിലധികമോ വർദ്ധിക്കുന്നു. യൂട്ടിലിറ്റി കാബിനറ്റ്, ഡ്രൈ വാക്വം സിസ്റ്റങ്ങൾ, ചില വന്ധ്യംകരണ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയിലും ഇതേ പാറ്റേൺ കാണപ്പെടുന്നു: അടിസ്ഥാന ഘടകം ഒരു പൊതു വ്യാവസായിക അല്ലെങ്കിൽ മെഡിക്കൽ മാനദണ്ഡം പാലിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഡെന്റൽ-നിർദ്ദിഷ്ട പാക്കേജിംഗിൽ പ്രകടനവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത ഒരു മാർക്കപ്പ് ഉണ്ട്.

എന്നിരുന്നാലും, ഏറ്റവും വലിയ ഘടകം ഏതെങ്കിലും ഒരു ഒറ്റ ലൈൻ ഇനമല്ല - പരമ്പരാഗത ബിഗ് 3 വിതരണക്കാർ (ഹെൻറി ഷെയ്ൻ, പാറ്റേഴ്‌സൺ, ബെൻകോ) ഒരു പൂർണ്ണ-പ്രാക്ടീസ് കരാർ എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു എന്നതാണ്. ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഓപ്പറേറ്ററി ചെയറുകൾ, ഇമേജിംഗ്, സ്റ്റെറിലൈസേഷൻ, യൂട്ടിലിറ്റി ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഒരൊറ്റ വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് ഒരു ബണ്ടിൽഡ് പാക്കേജായി വാങ്ങുമ്പോൾ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധിയുടെ കമ്മീഷനും ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ മാർക്കപ്പും ഇനം തിരിച്ച് നൽകുന്നതിനുപകരം മൊത്തം ഉദ്ധരണിയിലേക്ക് മടക്കപ്പെടും. വിതരണക്കാരിലുടനീളം "പാക്കേജ് വില"യെ "പാക്കേജ് വില"യുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു സ്ഥാപകന് ഏത് ലൈൻ ഇനങ്ങളാണ് വില കൂട്ടിയതെന്നും എത്രയെന്നും കാണാൻ ഒരു മാർഗവുമില്ല, കാരണം ബണ്ടിൽ അതിനെ മറയ്ക്കുന്നു. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ തിരിച്ചടി നേരിടുന്നത് ഇതുകൊണ്ടാണ്: ഒരു ഉപകരണം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപിത രീതിക്ക് ആ ഒറ്റ ഇനം സ്വന്തം ഗുണങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയും; ഒരു മുഴുവൻ ബിൽഡ്ഔട്ടിനും ഒരു മൂലധന ചെലവ് പരിശോധന എഴുതുന്ന ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന ലിവറേജ് ഇല്ല.

എവിടെ സമ്പാദിക്കണം vs എവിടെ പണം ചെലവഴിക്കണം (റവന്യൂ-സെന്റർ ഫ്രെയിംവർക്ക്)

നിങ്ങളുടെ ഉപകരണ ബജറ്റ് ചെലവ് കേന്ദ്രങ്ങളായും വരുമാന കേന്ദ്രങ്ങളായും വിഭജിക്കുക: ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പരിശോധിച്ചുറപ്പിച്ച വിലയ്ക്ക് ചെലവ് കേന്ദ്രങ്ങൾ വാങ്ങുക, ആദ്യ ദിവസം മുതൽ പണം സമ്പാദിക്കാൻ തുടങ്ങുന്ന വരുമാന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ പണം നിക്ഷേപിക്കുക.

കോസ്റ്റ് സെന്ററുകൾ കെട്ടിടം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളാണ്, പക്ഷേ അവ സ്വയം ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന ഔട്ട്പുട്ട് ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നില്ല - എണ്ണ രഹിത എയർ കംപ്രസ്സറുകൾ, ഡ്രൈ വാക്വം സിസ്റ്റങ്ങൾ, യൂട്ടിലിറ്റി കാബിനറ്റ്. ഇതിനൊന്നും ഒരു ഡെന്റൽ ബ്രാൻഡ് നാമം ആവശ്യമില്ല. ഇതിന് ആവശ്യമായത് പ്രസക്തമായ വ്യാവസായിക അല്ലെങ്കിൽ മെഡിക്കൽ മാനദണ്ഡങ്ങൾ (ISO അല്ലെങ്കിൽ NFPA- റേറ്റുചെയ്തത്, ഘടകത്തെ ആശ്രയിച്ച്) പാലിക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് പ്രാദേശികമായി നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സേവന കരാർ പാലിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഒരു ഡെന്റൽ കാറ്റലോഗിന് പകരം സർട്ടിഫൈഡ്, സ്റ്റാൻഡേർഡ്-കംപ്ലയന്റ് സ്പെസിഫിക്കേഷനുകളിലേക്ക് ഇവ സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നത് SKU ആണ്, അവിടെ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ക്ലിനിക്കൽ ഗുണനിലവാരം തൊടാതെ പതിനായിരക്കണക്കിന് ഡോളർ കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും.

റവന്യൂ സെന്ററുകളാണ് വിപരീത കേസ്: നേരിട്ട് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ, അവിടെ കൂടുതൽ മുൻകൂർ ചെലവഴിക്കുന്നത് പിന്നീടുള്ള വർഷങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ഓരോ യൂണിറ്റിന്റെയും ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു. ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം ചെയർസൈഡ് CAD/CAM ആണ്. പരമ്പരാഗത ഔട്ട്‌സോഴ്‌സിംഗ് മോഡലിന് കീഴിൽ, ഓരോ ക്രൗണും ബ്രിഡ്ജും ഒരു ബാഹ്യ വാണിജ്യ ലാബിലേക്ക് പോകുന്നു, ഒരു യൂണിറ്റിന് $45–$80 ചിലവാകും, തിരികെ വരാൻ ഒന്ന് മുതൽ രണ്ടാഴ്ച വരെ എടുക്കും - ഈ സമയത്ത് രോഗിക്ക് താൽക്കാലികമായി ഒരു അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ പ്രാക്ടീസ് സ്വീകരിക്കേണ്ടവ വഹിക്കുന്നു. ഒരു ഓപ്പൺ-ആർക്കിടെക്ചർ ചെയർസൈഡ് മില്ലിംഗ് മെഷീനും നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങിയ ഒരു സിന്ററിംഗ് ഫർണസും ഉപയോഗിച്ച് അതേ ഓപ്പറേറ്ററി സജ്ജമാക്കുക, യൂണിറ്റ് ചെലവ് അസംസ്കൃത സിർക്കോണിയയുടെയോ സെറാമിക് ബ്ലോക്കിന്റെയോ വിലയിലേക്ക് കുറയുന്നു - ഏകദേശം $10–$15 - അതേ സന്ദർശനത്തിൽ പുനഃസ്ഥാപനം പൂർത്തിയാക്കി.

പ്രതിമാസം 20 ക്രൗണുകൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രാക്ടീസിൽ, പ്രതിമാസ ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിൽ ഏകദേശം $700–$1,300 വരെ വർദ്ധനവുണ്ടാകും, "രണ്ടാഴ്ച കഴിഞ്ഞ് തിരികെ വരൂ" എന്നതിന് പകരം "നിങ്ങൾ ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്ഥിരം ക്രൗണുമായി പോകും" എന്ന് ഒരു രോഗിയോട് പറയാൻ കഴിയുന്നതിൽ നിന്ന് കേസ്-അക്സപ്റ്റൻസ് ലിഫ്റ്റ് കണക്കാക്കുന്നതിന് മുമ്പ്.

പ്രധാന നിയമം: ഉപകരണങ്ങൾ പശ്ചാത്തലത്തിലായിരിക്കുകയും രോഗിയുടെ ചികിത്സാ പദ്ധതിയിൽ ഒരിക്കലും സ്പർശിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്താൽ, അത് സ്പെസിഫിക്കേഷനിലേക്ക് കൊണ്ടുപോയി സേവ് ചെയ്യുക. ഉപകരണങ്ങൾക്കാണ് നിങ്ങൾ ബിൽ ചെയ്യുന്നതെങ്കിൽ, പ്രക്രിയ പൂർണ്ണമായും സ്വന്തമാക്കുന്നതിന് നിക്ഷേപിക്കുക.

CAD/CAM കുത്തക തകർക്കൽ: "ഓപ്പൺ-ആർക്കിടെക്ചർ" എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ഓപ്പൺ-ആർക്കിടെക്ചർ CAD/CAM എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ മില്ലിംഗ് മെഷീൻ സ്റ്റാൻഡേർഡ് STL/OBJ ഫയലുകൾ വായിക്കുന്നു എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, നിങ്ങളുടെ മെറ്റീരിയൽ ചോയ്‌സ് ഒരു വെണ്ടറുടെ ചിപ്പിലേക്ക് ലോക്ക് ചെയ്തിട്ടില്ല - അടച്ച സിസ്റ്റങ്ങൾ രണ്ടിനെയും നിയന്ത്രിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഹാർഡ്‌വെയറിന്റെ സ്റ്റിക്കർ വിലയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി യഥാർത്ഥ ദീർഘകാല ചെലവ് ഇരിക്കുന്നിടത്താണ് ആ നിയന്ത്രണം.

ക്ലോസ്ഡ്-സിസ്റ്റം ട്രാപ്പ്. ഒരു പ്രധാന നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള ഒരു പരമ്പരാഗത ഫുൾ-സ്യൂട്ട് ചെയർസൈഡ് സിസ്റ്റം സാധാരണയായി പ്രൊപ്രൈറ്ററി സ്കാനിംഗ്, ഡിസൈൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയറുകൾ മില്ലിംഗ് ബ്ലോക്കുകളുമായി ജോടിയാക്കുന്നു, അതിൽ മിൽ മുറിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പരിശോധിക്കുന്ന ഒരു എംബഡഡ് ചിപ്പ് ഉണ്ട്. മറ്റൊരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ബ്ലോക്ക് ഉപയോഗിക്കുക, മെഷീൻ ജോലി നിരസിക്കുകയോ വാറന്റി അസാധുവാക്കുകയോ ചെയ്യും. അതിനുപുറമെ, CAM സോഫ്റ്റ്‌വെയർ സാധാരണയായി വാർഷിക ലൈസൻസിലാണ് വിൽക്കുന്നത്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഇതിനകം പണമടച്ച ഒരു മെഷീൻ ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരുന്നതിന് പുനഃസ്ഥാപനങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നത് തുടരുന്നതിന് തുടർച്ചയായ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ആവശ്യമാണ്. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഒടുവിൽ രണ്ടുതവണ പണം നൽകേണ്ടിവരും: ഒരിക്കൽ ഹാർഡ്‌വെയറിനും, വെണ്ടർ തിരഞ്ഞെടുത്ത മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് അത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനുള്ള അവകാശത്തിനും അനിശ്ചിതമായി.

എന്ത് ഓപ്പൺ ആർക്കിടെക്ചറാണ് നിങ്ങളെ വാങ്ങുന്നത്. ഒരു ഓപ്പൺ സിസ്റ്റം സ്റ്റാൻഡേർഡ് STL അല്ലെങ്കിൽ OBJ ഫയലുകൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുകയും ഇറക്കുമതി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, അതായത് നിങ്ങളുടെ ഇൻട്രാഓറൽ സ്കാനർ, നിങ്ങളുടെ ഡിസൈൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, നിങ്ങളുടെ മിൽ എന്നിവ ഒരേ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് വരണമെന്നില്ല - നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ള ഒരു സ്കാനർ നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ള ഒരു മില്ലിൽ ജോടിയാക്കാം, പിന്നീട് രണ്ടും സ്വതന്ത്രമായി മാറാം. ഹാർഡ്‌വെയർ വശത്ത്, 4-ആക്സിസും 5-ആക്സിസ് മില്ലും തമ്മിലുള്ള പ്രായോഗിക വ്യത്യാസം അണ്ടർകട്ട് ജ്യാമിതിയാണ്: ഒരു 4-ആക്സിസ് മെഷീൻ സിംഗിൾ-യൂണിറ്റ് ക്രൗണുകളും ലളിതമായ ബ്രിഡ്ജുകളും നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അതേസമയം 5-ആക്സിസ് മെഷീന് ബ്ലോക്ക് പുനഃസ്ഥാപിക്കാതെ തന്നെ ഒരൊറ്റ പാസിൽ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ ശരീരഘടന - ആംഗിൾഡ് അബട്ട്മെന്റുകൾ, ചില ഇംപ്ലാന്റ്-സപ്പോർട്ട് ചെയ്ത പുനഃസ്ഥാപനങ്ങൾ - മുറിക്കാൻ കഴിയും. ആദ്യ വർഷത്തിൽ കൂടുതലും സിംഗിൾ-യൂണിറ്റ് പോസ്റ്റീരിയർ ക്രൗണുകൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്, 4-ആക്സിസ് ഓപ്പൺ സിസ്റ്റം സാധാരണയായി മതിയാകും; കേസ് മിക്സ് വികസിക്കുമ്പോൾ 5-ആക്സിസ് അപ്‌ഗ്രേഡ് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്.

നിർമ്മാതാവിലേക്ക് നേരിട്ട് പോകുക. ഒരു വിതരണക്കാരനിലൂടെ വാങ്ങുന്നതിനുപകരം ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് മില്ലും സിന്ററിംഗ് ഫർണസും വാങ്ങുന്നത് ഹാർഡ്‌വെയറിലെ റീസെല്ലർ മാർക്ക്അപ്പ് നീക്കംചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഇത് മാറ്റുന്നു: ഫാക്ടറി പരിശീലനം ലഭിച്ച ടെക്നീഷ്യൻമാർ ട്രബിൾഷൂട്ടിംഗ് കോളുകൾ നേരിട്ട് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ റീപ്ലേസ്‌മെന്റ് ഭാഗങ്ങൾ - ബർസ്, സിന്ററിംഗ് ട്രേകൾ, കാലിബ്രേഷൻ ഘടകങ്ങൾ - ഒരു പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരന്റെ ഇൻവെന്ററി വഴി റൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് പകരം ഉറവിടത്തിൽ നിന്ന് അയയ്ക്കുന്നു. ആ രണ്ടാമത്തെ കാര്യം തോന്നുന്നതിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്: രണ്ടാഴ്ചത്തെ വിതരണക്കാരന്റെ ലീഡ് സമയമുള്ള ഒരു തകർന്ന ഭാഗം ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ ആസ്തിയെ രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് ഓഫ്‌ലൈനിൽ എടുത്തേക്കാം, ഇത് ഉപകരണങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ വാങ്ങിയ പ്രവർത്തനരഹിതമായ സമയമാണ്.

ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള സംഭരണം: 12 മാസത്തേക്ക് നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാത്ത ഓപ്പറേറ്ററികൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നത് നിർത്തുക.

നിങ്ങൾക്ക് ഒടുവിൽ ആവശ്യമായി വരുന്ന എല്ലാ ഓപ്പറേറ്ററികളും പ്ലംബ് ചെയ്യുക, എന്നാൽ ആദ്യ വർഷം നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നവയിൽ മാത്രം ഉപകരണങ്ങൾ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക — ഈ ഒരൊറ്റ തീരുമാനം സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ക്യാഷ് ഫ്ലോയിൽ ഏതൊരു വ്യക്തിഗത വാങ്ങലിനേക്കാളും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

യുക്തി വ്യക്തമാണ്: വാട്ടർ ലൈനുകൾ, എയർ ലൈനുകൾ, വാക്വം ലൈനുകൾ, ഇലക്ട്രിക്കൽ കണ്ട്യൂയിറ്റ് എന്നിവ നിർമ്മാണ സമയത്ത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ വിലകുറഞ്ഞതും പിന്നീട് പുതുക്കിപ്പണിയാൻ ചെലവേറിയതുമാണ്, അതിനാൽ ചുവരുകൾ ഇതിനകം തുറന്നിരിക്കുമ്പോൾ തന്നെ നിങ്ങളുടെ പൂർണ്ണ ശേഷിക്ക് - ഉദാഹരണത്തിന് അഞ്ച് ഓപ്പറേറ്ററികൾക്ക് - ഷെൽ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും. നേരെമറിച്ച്, ഉപകരണങ്ങൾ പിന്നീട് ചേർക്കുന്നത് വിലകുറഞ്ഞതല്ല, കൂടാതെ ഒരു ശുചിത്വ വിദഗ്ധൻ ആ കസേരയിൽ ഇരിക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ അത് മൂല്യത്തകർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാവുകയും സേവന കരാറുകൾ ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ വർഷത്തിൽ മൂന്ന് കസേരകൾക്കുള്ള രോഗികളെ മാത്രമേ സ്റ്റാഫ് ചെയ്യാനും പൂരിപ്പിക്കാനും കഴിയൂ എങ്കിൽ, ആദ്യ ദിവസം അഞ്ച് സെറ്റ് ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ ഒരു ലാഭവുമില്ല.

രണ്ട് സ്ഥാപകർ സമാനമായ അഞ്ച് ഓപ്പറേറ്ററി സ്‌പെയ്‌സ് തുറക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക. സ്ഥാപക എ തുറക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അഞ്ച് കസേരകളെയും സജ്ജമാക്കുന്നു: അഞ്ച് ഡെലിവറി യൂണിറ്റുകൾ, അഞ്ച് കസേരകൾ, അഞ്ച് സെറ്റ് ഹാൻഡ്‌പീസുകൾ, അഞ്ച് ലൈറ്റുകൾ, മുന്നിൽ നിന്ന് ധനസഹായം നൽകുന്നു. സ്ഥാപക ബി അഞ്ചെണ്ണവും പ്ലംബ് ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ മൂന്നെണ്ണം സജ്ജീകരിക്കുന്നു, മറ്റ് രണ്ടെണ്ണം അടച്ച ലൈനുകളുള്ള ശൂന്യമായ മുറികളായി പിടിക്കുന്നു. സ്ഥാപക എയുടെ ഉപകരണ ധനസഹായ പേയ്‌മെന്റ് ഒന്നാം മാസം മുതൽ സ്ഥാപക ബിയുടെ വലുപ്പത്തിന്റെ ഏകദേശം 5/3 ആണ് - അതേസമയം രണ്ട് പ്രാക്ടീസുകളും അവരുടെ ആദ്യ വർഷത്തിൽ ഒരേ രോഗികളുടെ എണ്ണം കാണുന്നു, കാരണം വോളിയം ചെയർ എണ്ണത്തിലൂടെയല്ല, സ്റ്റാഫിംഗും ഷെഡ്യൂളിംഗും അനുസരിച്ചാണ് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നത്. രോഗികളുടെ എണ്ണം യഥാർത്ഥത്തിൽ നാലാമത്തെ കോളം ഉൽപ്പാദനത്തെ ന്യായീകരിക്കുമ്പോൾ സ്ഥാപക ബി ഓപ്പറേറ്ററി നാലിലേക്ക് ഉപകരണങ്ങൾ ചേർക്കുന്നു - സാധാരണയായി മാസം 9 നും മാസം 18 നും ഇടയിൽ ഒരു സ്ക്രാച്ച് പ്രാക്ടീസിനായി - വലിയ പ്രാരംഭ വായ്പയേക്കാൾ പ്രാക്ടീസിൽ നിന്ന് പണമൊഴുക്ക് വാങ്ങുന്ന ധനസഹായം. വ്യത്യാസം മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ചെലവഴിച്ച ആകെ തുകയല്ല; ശൂന്യമായി ഇരിക്കുന്ന ശേഷിക്ക് സ്ഥാപക ബി ഒരിക്കലും പലിശയോ മൂല്യത്തകർച്ചയോ നൽകുന്നില്ല എന്നതാണ്.

ഇതര സോഴ്‌സിംഗ് ചാനലുകൾ: ഉപഭോക്താവിലേക്ക് നേരിട്ട് സേവനം നൽകുന്നതും സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ പുതുക്കിയതും

ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്-നിർണ്ണായകമല്ലാത്ത ഉപകരണങ്ങൾക്ക്, വാറന്റി നിബന്ധനകളും പാർട്‌സ് ലഭ്യതയും രേഖാമൂലം സ്ഥിരീകരിച്ചതിനുശേഷം മാത്രമേ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിക്കുന്ന നിർമ്മാതാക്കളെയും സർട്ടിഫൈഡ് നവീകരിച്ച ഉപകരണങ്ങളെയും പരിഗണിക്കാവൂ - യൂണിറ്റ് സർവീസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ കിഴിവ് വിലമതിക്കുന്നില്ല.

ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C). വിതരണ ശൃംഖലയെ പൂർണ്ണമായും മറികടന്ന് കസേരകൾ, ലൈറ്റുകൾ, ഡെലിവറി യൂണിറ്റുകൾ, CAD/CAM ഹാർഡ്‌വെയർ എന്നിവ നേരിട്ട് പ്രാക്ടീസുകളിലേക്ക് വിൽക്കുന്ന നിർമ്മാതാക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചുവരുന്നു. ലളിതമായ മെക്കാനിക്സുകളുള്ള ഉപകരണങ്ങൾക്കും നേരിട്ടുള്ള റിമോട്ട് പിന്തുണ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന നിർമ്മാതാവിനും ഇത് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു - സ്റ്റെറിലൈസറുകളും യൂട്ടിലിറ്റി ഉപകരണങ്ങളും നല്ല സ്ഥാനാർത്ഥികളാണ്. നേരിട്ട്, ഒരേ ദിവസത്തെ സേവനം യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രാധാന്യമുള്ള ഉപകരണങ്ങൾക്ക് ഇത് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, ഉദാഹരണത്തിന് അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് മധ്യത്തിൽ കസേര തകരാർ; D2C നിർമ്മാതാവിന്റെ ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള സർവീസ് ടെക്നീഷ്യൻ ഒരു വിമാനയാത്ര അകലെയാണെങ്കിൽ, ആദ്യമായി എന്തെങ്കിലും തകരാറിലാകുമ്പോൾ ദീർഘിപ്പിച്ച ഡൗൺടൈം വഴി വാങ്ങൽ വിലയിലെ ലാഭം നികത്താനാകും.

സർട്ടിഫൈഡ് പുതുക്കിയതും സ്വതന്ത്രവുമായ ബയോമെഡുകൾ. സർട്ടിഫൈഡ് പ്രീ-ഓൺഡ് ഉപകരണങ്ങൾ - സാധാരണയായി ചെയറുകൾ, ഡെലിവറി സിസ്റ്റങ്ങൾ, മൂന്നാം കക്ഷി പരിശോധിച്ച്, പുനർനിർമിച്ചതും, വീണ്ടും സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയതുമായ ഇമേജിംഗ് യൂണിറ്റുകൾ - ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പുതിയതിന് ധനസഹായം നൽകുന്നതിന് യാന്ത്രികമായി സമാനമായ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് പുതിയ വിലയേക്കാൾ 30–50% താഴെ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. ഈ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകുന്ന സ്വതന്ത്ര ബയോമെഡിക്കൽ ടെക്നീഷ്യന്മാരുടെ (ബയോമെഡ് ടെക്നീഷ്യൻമാർ) ശൃംഖല ബിഗ് 3 യുടെ എക്സ്ക്ലൂസീവ് സേവന കരാറുകൾക്ക് പുറത്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, ഇത് ആദ്യം തന്നെ പുതുക്കിയ യൂണിറ്റുകൾ പ്രായോഗികമാകുന്നതിന്റെ ഭാഗമാണ്: യഥാർത്ഥ വിതരണക്കാരനെ ആശ്രയിക്കാത്ത ഒരു സേവന ചാനൽ അവർക്കായി ഉണ്ട്.

ബാലൻസ് പോയിന്റ്. പുതുക്കിയതോ D2Cയോ വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ എഴുതിത്തയ്യാറാക്കുക: ശേഷിക്കുന്ന വാറന്റി കാലയളവ് (“വാറന്റി” മാത്രമല്ല — യഥാർത്ഥ അവസാന തീയതി), നിർദ്ദിഷ്ട മോഡലിന്റെ ഭാഗങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഉൽ‌പാദനത്തിലാണെന്ന സ്ഥിരീകരണം (നിർത്തലാക്കിയിട്ടില്ല), നിങ്ങളുടെ കോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ സ്വീകരിക്കുന്ന കുറഞ്ഞത് ഒരു സ്വതന്ത്ര ടെക്നീഷ്യന്റെയോ D2C നിർമ്മാതാവിന്റെ നേരിട്ടുള്ള പിന്തുണാ ലൈനിന്റെയോ പേര്. 40% വിലകുറഞ്ഞതും എന്നാൽ മൂന്ന് വർഷം മുമ്പ് അതിന്റെ ഭാഗങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് നിർത്തിയതുമായ ഒരു പുതുക്കിയ യൂണിറ്റ് ഒരു ഇടപാടല്ല - ഇത് പരിഹരിക്കാനാവാത്ത ഒരു തകർച്ചയിലേക്കുള്ള കൗണ്ട്ഡൗൺ ആണ്.

ഡീലറെ പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യുക: വിശ്വസനീയരായ പ്രാദേശിക പങ്കാളികളെ എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം (ന്യായമായ വിലനിർണ്ണയം നേടുക)

എല്ലാ ഡീലർമാരും നിങ്ങളുടെ ബിൽ പെരുപ്പിച്ച് കാണിക്കുന്നില്ല - ഒരു നല്ല പ്രാദേശിക ഡീലർ അവരുടെ ലാഭം ഒരു നിർമ്മാതാവിന് നേരിട്ട് നൽകാൻ കഴിയാത്ത കാര്യങ്ങളിലൂടെയാണ് നേടുന്നത്, അത് കണ്ടെത്താനുള്ള മാർഗം അന്ധമായി ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുകയല്ല, മറിച്ച് നിർമ്മാതാവിനോട് അവർ ആരെ ശുപാർശ ചെയ്യുമെന്ന് ചോദിക്കുക എന്നതാണ്.

ഒരു നല്ല ഡീലർ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്? ലോക്കൽ പാർട്‌സ് സ്റ്റോക്ക് എന്നാൽ തകർന്ന ഘടകം സംസ്ഥാനത്തിന് പുറത്തു നിന്ന് അയയ്ക്കുന്നതിന് പകരം അതേ ദിവസം തന്നെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുമെന്നാണ്. ഒരു ലോക്കൽ സർവീസ് ടീമുള്ള ഒരു ഡീലർക്ക് ഒരു കസേര തകർന്ന് മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ഓപ്പറേറ്ററിയിലേക്ക് ആരെയെങ്കിലും അയയ്ക്കാൻ കഴിയും, ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ അല്ല. ഒരു ഷോറൂം നിങ്ങളെ ഒരു കസേരയിൽ ഇരുന്ന് ഒരു ഹാൻഡ്‌പീസ് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അതിനു മുമ്പ് നിങ്ങൾ ആറ് അക്കങ്ങൾ അതിൽ സമർപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട നഗരത്തിലോ കൗണ്ടിയിലോ പത്ത് ബിൽഡ്ഔട്ടുകൾ ചെയ്ത ഒരു ഡീലർക്ക് പ്രാദേശിക പെർമിറ്റിംഗ് ഓഫീസിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ ഇതിനകം അറിയാം - ഏത് ഇൻസ്പെക്ടർക്ക് എന്ത് ഡോക്യുമെന്റേഷൻ വേണം, ഏത് യൂട്ടിലിറ്റി കണക്ഷനുകൾ ഫ്ലാഗ് ചെയ്യപ്പെടും. ഒരു നിർമ്മാതാവിന്റെ കോൾ സെന്ററിൽ നിന്ന് അതൊന്നും ലഭ്യമല്ല.

ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ഡീലറെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം. ഒരു സുതാര്യമായ ഉദ്ധരണി, മുഴുവൻ ബിൽഡ്ഔട്ടിനും ഒരു ബണ്ടിൽ ചെയ്ത നമ്പർ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം ഓരോ ഉപകരണത്തെയും വെവ്വേറെ തരംതിരിക്കുന്നു - ഒരു ഡീലർ ഉദ്ധരണി വരി വരിയായി വിഭജിക്കാൻ വിസമ്മതിച്ചാൽ, ബണ്ടിൽ എന്തെങ്കിലും മറയ്ക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ആദ്യ സൂചനയാണിത്. നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആവശ്യമുള്ള കഷണത്തിന് ന്യായമായ വില ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു വ്യവസ്ഥയായി ബന്ധമില്ലാത്ത ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങണമെന്ന് ഒരു നല്ല ഡീലർ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ല, കൂടാതെ സ്വന്തം ഹൗസ് ബ്രാൻഡുകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുപകരം നിങ്ങൾ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും നിന്ന് വാങ്ങിയ ഓപ്പൺ-ആർക്കിടെക്ചർ ഉപകരണങ്ങൾ നൽകാൻ അവർ തയ്യാറാണ്.

പ്രോ തന്ത്രം. ഒരു തിരയൽ ഫലത്തിൽ നിന്നോ ട്രേഡ് ഷോ ബൂത്തിൽ നിന്നോ ഒരു റീസെല്ലറെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുപകരം, ഉപകരണ നിർമ്മാതാവിനെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുകയും അവരുടെ അംഗീകൃത, പരിശോധിച്ച പ്രാദേശിക ഡീലർമാരുടെ പട്ടിക ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുക. ഒരു അനധികൃത റീസെല്ലർ ഇൻസ്റ്റാളേഷനിലോ വാറന്റി രജിസ്ട്രേഷനിലോ വലിയ വെട്ടിക്കുറവുകൾ വരുത്തുമ്പോൾ വില കുറയ്ക്കുമെന്നതിനാൽ നിർമ്മാതാക്കൾ ഈ ലിസ്റ്റുകൾ നിലനിർത്തുന്നു - ഫാക്ടറി വാറന്റിയെ മാനിക്കുകയും ഉപകരണങ്ങൾ പ്രത്യേകമായി ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ഡീലറിലേക്ക് നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ നിർമ്മാതാവിന് എല്ലാ പ്രോത്സാഹനവുമുണ്ട്. നിർമ്മാതാവിനോട് ഉത്തരവാദിത്തമില്ലാതെ ഒരു റീസെല്ലർ വഴി വാങ്ങുന്നതിന്റെ അപകടസാധ്യതയില്ലാതെ, മുകളിൽ വിവരിച്ച പ്രാദേശിക സേവന ബന്ധം ഇത് നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.

റെഡ്ഡിറ്റ് & ഡെന്റൽടൗണിൽ നിന്നുള്ള യഥാർത്ഥ സംസാരം: നാവിഗേറ്റിംഗ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉപകരണ സോഴ്‌സിംഗ് (പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ)