Cumu evità a "Tassa Dentale": Sicreti di Sourcing di Attrezzature per Startup Dentali

U listessu equipamentu pò purtà dui prezzi assai diffirenti secondu s'ellu hè etichettatu "industriale" o "dentale" - è e startup assorbenu a più grande parte di quellu margine di crescita perchè compranu un cumpletu di custruzzione in una volta, in un calendariu fissu, senza una storia di compra per negocià. Questa guida spiega induve si piatta veramente quellu margine di crescita, quali acquisti meritanu un veru investimentu, è cumu sequenzià u vostru capitale in modu da ùn finanzià micca capacità chì ùn aduprerete micca per un annu.

Chì ghjè esattamente a "Tassa Dentale"? (È Perchè e Startup sò e più colpite)

L'"Imposta Dentale" hè u premiu di prezzu di 30-50% attaccatu à l'attrezzatura in u mumentu chì hè cummercializata cum'è "dentale" invece di industriale generale o di qualità medica - è e startup paganu u pesu tutale perchè compranu tuttu in una volta, in un calendariu cumpressu, senza alcuna storia di compra precedente da negocià.

Pigliate un compressore d'aria senza oliu. U compressore stessu - mutore, pompa, serbatoiu - hè a stessa unità aduprata in un picculu attellu di fabricazione o in una clinica di fisioterapia. Ribagliatelu per un operatore dentale, aghjunghjite un numeru di mudellu "dentale", è u prezzu aumenta di un terzu o più, ancu s'è nunda in l'internu di l'alloghju hè cambiatu. U listessu schema si manifesta in i mobili di utilità, i sistemi di aspirazione secca, è ancu alcuni apparecchi di sterilizazione: u cumpunente sottostante risponde à un standard industriale o medicu generale, ma l'imballu specificu per i denti porta un markup chì ùn hà nunda à chì vede cù e prestazioni.

U mutore più impurtante, però, ùn hè micca una sola linea di pruposta - hè cumu i distributori tradiziunali di i Big 3 (Henry Schein, Patterson, Benco) strutturanu un cuntrattu di pratica cumpleta. Quandu una startup compra sedie operatorie, apparecchiature di imaging, sterilizazione è utilità cum'è un pacchettu unicu da un unicu distributore, a cumissione di u rappresentante di vendita è u margine di installazione sò integrati in u preventivu tutale invece di esse dettagliati. Un fundatore chì paraguna u "prezzu di u pacchettu" contr'à u "prezzu di u pacchettu" trà i distributori ùn hà manera di vede quali articuli di pruposta sò gonfiati è di quantu, perchè u pacchettu l'oscura. Hè precisamente per quessa chì e startup sò più colpite: una pratica stabilita chì rimpiazza un pezzu di equipaggiamentu pò cumprà quellu unicu articulu per i so meriti; una startup chì scrive un assegno di spesa in capitale per una custruzzione sana ùn hà micca un leverage paragunabile.

Induve risparmià vs. Induve spende soldi (U quadru di u Revenue-Center)

Divide u vostru budget di l'equipaggiu in centri di costu è centri di ricavi: cumprate centri di costu secondu e specifiche à u prezzu verificatu u più bassu, è mette i vostri soldi veri in centri di ricavi chì cumincianu à generà soldi da u primu ghjornu.

I centri di costu sò l'attrezzatura chì mantene l'edifiziu in funzione, ma ùn produce micca ella stessa una pruduzzione fatturabile - compressori d'aria senza oliu, sistemi di aspirazione secca, mobili di serviziu. Nunda di questu hà bisognu di una marca dentale. Ciò chì hà bisognu hè a conformità cù u standard industriale o medicu pertinente (classificatu ISO o NFPA, secondu u cumpunente) è un cuntrattu di serviziu chì pudete effettivamente applicà lucalmente. L'approvvigionamentu di questi secondu specifiche certificate è conformi à i standard, invece di una SKU di catalogu dentale hè induve una startup pò taglià decine di migliaia di dollari senza tuccà a qualità clinica.

I centri di ricavi sò u casu oppostu: apparecchiature chì producenu redditu direttamente, induve spende di più in anticipu riduce u vostru costu per unità per anni dopu. L'esempiu u più chjaru hè u CAD / CAM in chairside. Sicondu u mudellu tradiziunale di outsourcing, ogni curona o ponte và in un laburatoriu cummerciale esternu, chì costa $ 45- $ 80 per unità è ci vole da una à duie settimane per vultà - durante e quali u paziente hà bisognu di un tempurale, un secondu appuntamentu, è u studio porta u creditu. Equipate u listessu operatore cù una fresatrice in chairside à architettura aperta è un fornu di sinterizzazione acquistatu direttamente da u fabricatore, è u costu unitariu scende à u prezzu di u bloccu di zirconia cruda o ceramica - circa $ 10- $ 15 - cù a restaurazione finita in a stessa visita.

In un studio chì face 20 corone à u mese, questu hè un swing di circa $ 700- $ 1,300 in costu di pruduzzione mensile, prima di cuntà l'aumentu di l'accettazione di i casi per pudè dì à un paziente "partirete oghje cù a vostra corona permanente" invece di "turnate in duie settimane".

A regula generale: se l'equipaggiu si trova in u fondu è ùn tocca mai u pianu di trattamentu di un paziente, furnitelu secondu e specifiche è risparmiate. Se l'equipaggiu hè ciò chì fatturate, investite in a pruprietà di u prucessu cumpletamente.

Rompe u Monopoliu CAD/CAM: Ciò chì significa veramente "Architettura Aperta"

CAD/CAM à architettura aperta significa chì a vostra fresatrice legge i fugliali STL/OBJ standard è a vostra scelta di materiale ùn hè micca ligata à u chip di un venditore - i sistemi chjusi limitanu tramindui, è sta restrizione hè induve si trova u veru costu à longu andà, separatu da u prezzu di listinu di l'hardware.

A trappula di u sistema chjusu. Un sistema tradiziunale cumpletu in sala di chirurgia di un grande fabricatore tipicamente associa un software di scansione è di cuncepimentu pruprietariu cù blocchi di fresatura chì portanu un chip integratu chì a fresa verifica prima di taglià. Aduprate un bloccu di un fornitore diversu è a macchina rifiuta u travagliu o annulla a garanzia. Inoltre, u software CAM hè generalmente vendutu cù una licenza annuale, dunque cuntinuà à aduprà una macchina per a quale avete digià pagatu richiede un abbonamentu continuu solu per cuntinuà à cuncepisce restaurazioni. A startup finisce per pagà duie volte: una volta per l'hardware, è indefinitamente per u dirittu di cuntinuà à aduprà cù materiali scelti da u venditore.

Ciò chì l'architettura aperta vi compra. Un sistema apertu esporta è importa i fugliali STL o OBJ standard, ciò chì significa chì u vostru scanner intraorale, u vostru software di cuncepimentu è a vostra fresa ùn devenu micca vene da a listessa cumpagnia - pudete accoppià un scanner chì vi piace cù una fresa chì vi piace, è cambià unu o l'altru indipindentamente dopu. Da u latu hardware, a differenza pratica trà una fresa à 4 assi è una à 5 assi hè a geometria di sottosquadro: una macchina à 4 assi gestisce bè e corone à unità unica è i ponti simplici, mentre chì una macchina à 5 assi pò taglià anatomia più cumplessa - pilastri angulati, certi restauramenti supportati da impianti - in un solu passu senza riposizionà u bloccu. Per una startup chì face principalmente corone posteriori à unità unica in u primu annu, un sistema apertu à 4 assi hè di solitu sufficiente; l'aghjurnamentu à 5 assi importa di più una volta chì u mix di casi si espande.

Andà direttamente à u fabricatore. Cumprà u mulinu è u fornu di sinterizazione direttamente da a fabbrica invece di per mezu di un distributore elimina u margine di rivenditore nantu à l'hardware stessu, è cambia ancu ciò chì succede dopu a vendita: i tecnichi furmati in fabbrica gestiscenu direttamente e chjame di risoluzione di i prublemi, è i pezzi di ricambio - frese, vassoi di sinterizazione, cumpunenti di calibrazione - sò spediti da a fonte invece di esse indirizzati à l'inventariu di un distributore regiunale. Stu secondu puntu hè più impurtante di ciò chì pare: una parte rotta cù un tempu di consegna di duie settimane da u distributore pò mette fora linea un attivu di pruduzzione per duie settimane, chì hè esattamente u tempu di inattività chì l'attrezzatura hè stata cumprata per eliminà.

Approvvigionamentu in fasi: Smette di equipà l'operazioni chì ùn aduprerete micca per 12 mesi

Installate ogni operatore chì vi servirà eventualmente, ma installate l'attrezzatura solu in quelli chì aduprarete in realtà durante u primu annu - sta sola decisione hà un effettu più grande nantu à u flussu di cassa di a startup chè quasi qualsiasi acquistu individuale.

A logica hè simplice: e linee d'acqua, e linee d'aria, e linee di vacuum è i cundotti elettrici sò economici da fà funziunà durante a custruzzione è cari da ristrutturà dopu, dunque si custruisce u gusciu per a piena capacità finale - dicemu, cinque sale operatorie - mentre i muri sò digià aperti. L'attrezzatura, invece, ùn diventa micca più economica da aghjunghje dopu, è si deprezza è richiede cuntratti di serviziu, indipendentemente da u fattu chì un igienista sia o micca pusatu nantu à quella sedia. Ùn ci hè micca vantaghju di costu à cumprà cinque insemi d'attrezzatura u primu ghjornu se si pò solu occupà u persunale è riempie trè sedie di pazienti in u primu annu.

Cunsiderate dui fundatori chì aprenu un spaziu operatoriu identicu di cinque. U fundatore A equipaggia tutte e cinque sedie prima di apre: cinque unità di consegna, cinque sedie, cinque insemi di manipoli, cinque luci, finanziate in anticipu. U fundatore B idraulica tutti i cinque ma equipaggia trè, tenendu l'altri dui cum'è stanze vuote cù linee limitate. U pagamentu di finanziamentu di l'equipaggiu di u fundatore A hè circa 5/3 di a dimensione di u fundatore B da u primu mese - mentre chì i dui studi vedenu u listessu vulume di pazienti in u so primu annu, perchè u vulume hè limitatu da u persunale è a pianificazione, micca da u numeru di sedie. U fundatore B aghjusta equipaggiu à u quattru operatoriu quandu u vulume di pazienti ghjustifica in realtà una quarta colonna di pruduzzione - tipicamente trà u mese 9 è u mese 18 per un studiu iniziale - finanziendu chì compra u flussu di cassa fora di u studiu invece di un prestitu iniziale più grande. A differenza ùn hè micca l'ammontu tutale spesu in trè anni; hè chì u fundatore B ùn paga mai interessi o deprezzamenti nantu à a capacità chì ferma viota.

Canali di Sourcing Alternativi: Direttamente à u Consumatore è Ricondizionati Certificati

I pruduttori diretti à u cunsumadore è l'equipaggiamenti certificati ricondizionati sò degni di cunsiderazione per l'equipaggiamenti chì ùn sò micca critici per a diagnostica, ma solu dopu avè cunfirmatu i termini di garanzia è a dispunibilità di e parti per iscrittu - u scontu ùn vale a pena se ùn pudete micca fà riparà l'unità.

Direttamente à u cunsumadore (D2C). Un numeru crescente di pruduttori vende avà sedie, luci, unità di consegna è hardware CAD/CAM direttamente à i studii, bypassendu cumpletamente a rete di distributori. Questu funziona bè per l'attrezzatura cù una meccanica simplice è un pruduttore chì offre un supportu remotu direttu - i sterilizzatori è l'attrezzatura di utilità sò boni candidati. Funziona menu bè per l'attrezzatura induve u serviziu in persona, u stessu ghjornu, hè veramente impurtante, cum'è una rottura di sedia à mità appuntamentu; se u tecnicu di serviziu più vicinu di u pruduttore D2C hè à un volu di distanza, i risparmi nantu à u prezzu d'acquistu ponu esse compensati da un tempu di inattività allargatu a prima volta chì qualcosa si rompe.

Biomedici certificati, ristrutturati è indipendenti. L'attrezzatura certificata d'occasione - tipicamente sedie, sistemi di consegna è unità di imaging chì sò stati ispezionati, ricondizionati è ricertificati da una terza parte - pò esse 30-50% inferiore à u prezzu novu per l'attrezzatura chì hè meccanicamente identica à ciò chì una startup finanzierebbe altrimenti nova. A rete di tecnichi biomedicali indipendenti (Biomed Techs) chì serve questu equipaggiamentu opera fora di i cuntratti di serviziu esclusivi di i Big 3, chì hè in parte u mutivu per chì l'unità ristrutturate sò fattibili in primu locu: ci hè un canale di serviziu per elli chì ùn dipende micca da u distributore originale.

U puntu d'equilibriu. Prima di cumprà un pruduttu ricondizionatu o D2C, ottene trè cose per iscrittu: u periodu di garanzia restante (micca solu "garantitu" - a data di fine effettiva), a cunferma chì e parti di u mudellu specificu sò sempre in pruduzzione (micca discontinue), è u nome di almenu un tecnicu indipendente o di a linea di supportu diretta di u fabricatore D2C chì risponderà à a vostra chjama. Un'unità ricondizionata chì hè 40% più economica, ma chì u fabricatore hà cessatu di fà pezzi per ella trè anni fà ùn hè micca un affare - hè un contu à a rovescia per un guastu irreparabile.

Ripensà u Rivenditore: Cumu Identificà i Partenarii Locali di Fiducia (è Ottene Prezzi Ghjusti)

Micca tutti i rivenditori gonfianu a vostra fattura - un bon rivenditore lucale guadagna u so margine per mezu di cose chì un fabricatore ùn pò micca furnisce direttamente, è u modu per truvà unu ùn hè micca di cumprà à l'aveugla, hè di dumandà à u fabricatore quale ricumanderebbe.

Ciò chì un bon rivenditore face veramente per voi. U stock di pezzi lucale significa chì un cumpunente rottu hè rimpiazzatu u stessu ghjornu invece di esse speditu da fora di u statu. Un rivenditore cù una squadra di serviziu lucale pò mandà qualchissia à u vostru operatoriu in poche ore da u fallimentu di una sedia, micca ghjorni. Un showroom vi permette di pusà nantu à una sedia è di fà funziunà un manipolo prima di impegnà vi à sei cifre. È un rivenditore chì hà fattu dece custruzzioni in a vostra cità o contea specifica cunnosce digià e peculiarità di l'uffiziu di permessi lucale - quale ispettore vole quale documentazione, quali cunnessione di utilità sò segnalate. Nunda di questu hè dispunibule da u centru di chjama di un fabricatore.

Cumu individuà un rivenditore di qualità. Un preventivu trasparente elenca ogni pezzu d'equipaggiu separatamente invece di presentà un numeru in bundle per tutta a custruzzione - se un rivenditore resiste à scumpressà u preventivu linea per linea, questu hè u primu segnu chì u pacchettu piatta qualcosa. Un bon rivenditore ùn richiede ancu di cumprà equipaggiamenti senza relazione cum'è cundizione per ottene un prezzu ghjustu per u pezzu chì vulete veramente, è sò disposti à riparà equipaggiamenti à architettura aperta chì avete acquistatu in altrò invece di sustene solu e so marche di casa.

A strategia prufessiunale. Piuttostu chè sceglie un rivenditore da un risultatu di ricerca o da un stand di fiera, cuntattate direttamente u fabricatore di l'attrezzatura è dumandate a so lista di rivenditori regiunali autorizati è verificati. I fabricatori mantenenu queste liste perchè un rivenditore micca autorizatu pò sminuisce u prezzu mentre risparmia nantu à l'installazione o a registrazione di a garanzia - u fabricatore hà ogni incentivu per indirizzà vi versu un rivenditore chì rispetterà effettivamente a garanzia di fabbrica è installerà l'attrezzatura secondu e specifiche. Questu vi dà a relazione di serviziu lucale descritta sopra, senza u risicu di cumprà per mezu di un rivenditore senza alcuna responsabilità versu u fabricatore.

Vere discussioni da Reddit è DentalTown: Navigazione di l'approvvigionamentu di l'attrezzature per startup (FAQ)