አነስተኛ የጥርስ ህክምና ክሊኒኮች በዝቅተኛ የካፒታል ጭንቀት ወደ ዲጂታል ስርዓቶች እንዴት እንደሚሻሻሉ
የአምራች አመለካከት · ከላቲን አሜሪካ፣ ከደቡብ ምስራቅ እስያ እና ከምስራቅ አውሮፓ የመስክ ምልከታዎች
በሞንቴሬይ፣ ሜክሲኮ የሚገኝ አንድ የክሊኒክ ባለቤት ለአካባቢያችን አከፋፋይ የሆነ ነገር ነግሮናል። የወንበር ዳር ወፍጮ ማሽን እና ፈጣን የማቃጠል ምድጃ - የመጀመሪያውን ሙሉ ዲጂታል አቀማመጡን - አሁን ጭኖ ነበር። ከሶስት ወራት በኋላ መሳሪያዎቹ የዚያን ወር ክፍያ ሸፍነው ነበር። ከራሱ ታካሚዎች አይደለም። በአስር ደቂቃ የመኪና መንገድ ውስጥ ካሉ ሌሎች ሰባት ትናንሽ የሕክምና ተቋማት ውስጥ አሁንም ኬዞችን ወደ ንግድ ላብራቶሪ በመላክ እና ከሶስት እስከ አምስት ቀናት ውጤቶችን በመጠባበቅ ላይ ነበሩ።
በአንድ ዘውድ 80 ዶላር እየከፈለ ነበር። ለውጡ፡ ሁለት ሰዓት። ለመክፈል ደስተኞች ነበሩ።
ያ ታሪክ ለሞንቴሬይ ብቻ የሚሆን አይደለም። የእሱን ቅጂዎች በፖላንድ፣ በፊሊፒንስ እና በኮሎምቢያ ካሉ አከፋፋዮች ሰምተናል። ንድፉ ግልጽ ማብራሪያ ሊሰጠው የሚገባ ወጥነት ያለው ነው - ምክንያቱም አብዛኛዎቹ አነስተኛ የክሊኒክ ባለቤቶች ዲጂታል ማሻሻያ የፋይናንስ ትርጉም ያለው መሆኑን ሲያሰሉ በጭራሽ አያስቡትም።
1. የመጠን ችግሩ እውነት ነው — ግን ስሌቱ የተሳሳተ ነው
ገለልተኛ ልማዶች የዲጂታል ማሻሻያዎችን የሚያዘገዩበት በጣም የተለመደው ምክንያት ቀላል ነው፡- የራሳቸውን የታካሚዎች ብዛት ብቻ በመጠቀም ROI ያሰላሉ። አንድ ክሊኒክ በወር ከ40 እስከ 50 ዘውዶችን ካስቀመጠ፣ ስሌቱ ተስፋ አስቆራጭ ይመስላል። በወርሃዊ የክፍያ ዕቅድ ላይ የሚገኝ ፕሪሚየም የወፍጮ ማሽን እና የማቅለጫ ምድጃ ጥቅል ወደ 1,500 ዶላር ያስወጣል። ይህንን በ40 ዘውዶች እና የመሳሪያው ዋጋ ብቻ ያሰራጩ - ቁሳቁሶቹን ከማገናዘብዎ በፊት።
ነገር ግን ያ ስሌት ማሽኑ በቀሪው 90% ጊዜ ምን እያደረገ እንዳለ ችላ ይላል።
ከፍተኛ አፈጻጸም ያለው የወንበር ወፍጮ አንድ ዘውድ ለማምረት ከ10 እስከ 12 ደቂቃዎች ይፈጃል። በወር 40 ዘውዶች - በቀን ሁለት ያህል - ማሽኑ በቀን ለ25 ደቂቃዎች ያህል ይሰራል። የቀሩት ሰባት ሰዓታት የስራ መስኮቱ ባዶ ነው። ያ የስራ ፈት አቅም ሊቀንስ የማይችል የተወሰነ ወጪ አይደለም። መሸጥ የሚችሉበት ውጤታማ ጊዜ ነው።
2. የማይክሮ-ላብ ሞዴል፡- አጎራባች ክሊኒኮችን ወደ ክፍያ የሚከፍሉ ደንበኞች መቀየር
በአብዛኛዎቹ ትናንሽ የጥርስ ህክምና ተቋማት በሦስት ማይል ራዲየስ ውስጥ፣ በተመሳሳይ ቦታ ላይ ከአምስት እስከ አስር ሌሎች ገለልተኛ ክሊኒኮች አሉ፤ እነዚህም አናሎግ የስራ ፍሰቶች፣ በቤት ውስጥ የሚፈጩ ወፍጮዎች የሉም፣ እና ጉዳዩ ወደ ንግድ ላብራቶሪ መሄድ ስላለበት ለክራውን ከሶስት እስከ አምስት ቀናት የሚጠብቁ ታካሚዎች ናቸው።
ዲጂታል የመፍጨት አቅም ካገኙ በኋላ፣ እነዚያን ልምዶች በተመሳሳይ ቀን የማቀነባበሪያ አገልግሎት መስጠት ይችላሉ። የስራ ፍሰቱ ቀላል ነው፡
ታካሚውን ቀድሞውኑ በያዙት የአፍ ውስጥ ስካነር ይቃኛሉ - ወይም እርስዎ በፍተሻው ላይ ይረዱዎታል - እና መደበኛ ክፍት ቅርጸት STL ወይም PLY ፋይል ይልኩልዎታል።
ዘውዱን በ12 ደቂቃ ውስጥ ዲዛይን ታደርጋለህ እና ትፈጫለህ።
ዚርኮኒያውን በ20 ደቂቃ ውስጥ በፍጥነት የሚቀጣጠል ምድጃ በመጠቀም ታጸዳዋለህ።
የተጠናቀቀው ጥገና በሁለት ሰዓታት ውስጥ ወደ ቦታው ይመለሳል።
የንግድ ላቦራቶሪዎችን ዋጋ ለመቀነስ እየሞከሩ አይደለም። በፍጥነት እየተፎካከሩ ነው - እና በታካሚ ድንገተኛ አደጋ ወይም በተመሳሳይ ቀን ቀጠሮ ሁኔታ፣ ሁለት ሰዓት በእያንዳንዱ ጊዜ ሶስት ቀናትን ይበልጣል። አጎራባች ክሊኒኮች ለዚያ ትርጉም ያለው ክፍያ ይከፍላሉ።
በቀጥታ ሊፈቱ የሚገባቸው ሁለት ጉዳዮች
በመጨረሻ ተወዳዳሪ አይሆኑም?
ምናልባትም፣ በመጨረሻም። በቅርብ ጊዜ ውስጥ፣ እራሳቸውን መፍታት የማይችሉትን ችግር እየፈቱ ነው - እና ያውቃሉ። በተግባር፣ እነዚህ ግንኙነቶች ከመፍረስ ይልቅ እየጠለቁ ይሄዳሉ። በእርስዎ የመመለሻ ፍጥነት ላይ የተመሰረቱ ክሊኒኮች ውስብስብ ጉዳዮችን ወደ እርስዎ ይልክሉ፣ ታካሚዎችን አያባርሩም።
ስለ ፈቃድ አሰጣጥ እና ስለ ተገዢነትስ?
ደንቦች እንደ አገርና ክልል በእጅጉ ይለያያሉ። በአንዳንድ ገበያዎች፣ ለሌሎች ክሊኒኮች የወፍጮ አገልግሎት የሚሰጥ ክሊኒክ የጥርስ ላብራቶሪ ፈቃድ ያለው ተመጣጣኝ ፈቃድ ይፈልጋል፤ በሌሎች ደግሞ ግን አይደለም። ውጫዊ አገልግሎት ከመጀመርዎ በፊት የአካባቢዎን የቁጥጥር ማዕቀፍ ያረጋግጡ። የመሳሪያ አከፋፋይዎ ወይም የጥርስ ማህበር እውቂያዎ ብዙውን ጊዜ ወደ ትክክለኛው ባለስልጣን ሊጠቁምዎት ይችላል።
3. የሃርድዌር መስፈርቶች፡ ሞዴሉ የሚፈልገው
የጋራ ወፍጮ ሞዴል የሚሠራው መሳሪያዎችዎ ያለ ግጭት የውጭ ትዕዛዞችን ማስተናገድ ሲችሉ ብቻ ነው። ሶስት ነገሮች ለድርድር የማይቀርቡ ናቸው፡
ክፍት የፋይል አርክቴክቸር
አጎራባች ክሊኒኮችዎ አስቀድመው የያዙትን ማንኛውንም ስካነር ይጠቀማሉ - 3Shape፣ iTero፣ Medit፣ Carestream። የወፍጮ ማሽንዎ በሰንሰለቱ ውስጥ የባለቤትነት መብት ያለው ሶፍትዌር ሳያስፈልገው መደበኛ ክፍት የSTL እና PLY ፋይሎችን መቀበል አለበት። የተዘጋ ሥነ-ምህዳር የንግድ ሞዴሉን ከመጀመሩ በፊት ይገድለዋል።
ባለብዙ ቁሳቁስ እርጥብ/ደረቅ አቅም
ውጫዊ ትዕዛዞች ጊዜያዊ የPMMA ዘውዶችን፣ የመስታወት-ሴራሚክ ቬኒየሮችን እና ከፍተኛ ጥንካሬ ያላቸውን የዚርኮኒያ የኋላ ሽፋኖችን ያካትታሉ። በአንድ የቁሳቁስ አይነት የተገደበ ማሽን አጎራባች ክሊኒኮች የሚልኩላቸውን የተለያዩ ጉዳዮችን ማገልገል አይችልም። ባለ 4-ዘንግ ወይም ባለ 5-ዘንግ እርጥብ ወፍጮ ሙሉውን ወሰን ይሸፍናል።
ለ20-30 ደቂቃ ዑደቶች የተመደበ ፈጣን የማቃጠል ምድጃ
መደበኛ የሲንቴሪንግ ስራ ከሶስት እስከ ስምንት ሰዓታት ይወስዳል - ይህ የጊዜ ሰሌዳ በተመሳሳይ ቀን ማድረስ የማይቻል ያደርገዋል። ለአጭር ዑደት ፕሮቶኮሎች የተነደፉ እጅግ በጣም ፈጣን የሲንቴሪንግ ምድጃዎች የዚርኮኒያ ዘውድ በ20 እስከ 30 ደቂቃዎች ውስጥ ማቃጠል ይችላሉ። አብዛኛዎቹ ዋና ዋና የዚርኮኒያ ብሎክ አምራቾች አሁን የተረጋገጡ ፈጣን የሲንቴሪንግ ማቃጠያ መርሃግብሮችን ከባህላዊ ፕሮግራሞች ጋር ያትማሉ፤ ማንኛውንም ምድጃ ከመግዛትዎ በፊት አቅራቢውን ለመጠቀም ላሰቡት የተወሰኑ ብሎኮች የተረጋገጠውን ፕሮቶኮል እንዲያቀርብልዎ ይጠይቁ።
4. የፋይናንስ እውነታ፡- ቁጥሮቹ ምን ይመስላሉ
የሃርድዌር መስፈርቶችን ከተረዳን የፋይናንስ ሞዴሉን ለመገምገም ቀላል ይሆናል። የሚከተለው ዝርዝር መግለጫ የወፍጮ ማሽን እና የእንፋሎት ምድጃ ጥቅል ተጨባጭ ወርሃዊ የክፍያ ሁኔታ ላይ የተመሠረተ ነው፡
| የገቢ እና የወጪ ፍሰት | የድምጽ መጠን / ስሌት | ወርሃዊ ተጽዕኖ |
|---|---|---|
| ቋሚ የመሳሪያ ዋጋ | ወርሃዊ ክፍያ/ሊዝ | −$1,500 |
| የቤት ውስጥ የታካሚ ቁጠባ | 40 ዘውዶች/ወር × 50 ዶላር ሲቀነስ ከውጭ ላብራቶሪ ጋር ሲነጻጸር | +$2,000 |
| የአካባቢው የጋራ ወፍጮ ገቢ | 30 ክሮውንስ/ወር ከጎረቤት ክሊኒኮች @ $80/ክሮውን | +$2,400 |
| የቁሳቁስ እና የብሎክ ወጪዎች | 70 ጠቅላላ ክፍሎች × ~$15 (ብሎኮች + በርቶች + ኤሌክትሪክ) | −$1,050 |
| የተጣራ ወርሃዊ የገንዘብ ፍሰት | ($2,000 + $2,400) − ($1,500 + $1,050) | +$1,850 |
ወሳኝ ደረጃ፡ በቀን አንድ ውጫዊ ዘውድ ብቻ ማቀነባበር የቁሳቁስ ወጪዎችዎን እና ወርሃዊ የመሳሪያዎችዎን ክፍያ ይሸፍናል። ከዚያ በላይ ያለው ነገር ሁሉ ህዳግ ነው።
ይህንን አውድ ለማስቀመጥ፡ ከላይ የተጠቀሰው የሞንቴሬይ ክሊኒክ አገልግሎቱን ከጀመሩ በኋላ ባሉት ስድስት ሳምንታት ውስጥ በወር ወደ 30 የሚጠጉ የውጭ ዘውዶችን እያስኬደ ነበር - ይህም በቀን በግምት 1.5 ነው። ምንም አይነት መደበኛ የግብይት ስራ አላከናወነም። ሶስት ጎረቤት ክሊኒኮችን ደውሎ የሁለት ሰዓት የስራ ጊዜውን አስረድቷል፣ እና ያለምንም ክፍያ የሙከራ ጊዜ አቅርቧል። ከሦስቱ ሁለቱ በወሩ ውስጥ መደበኛ ደንበኞች ሆነዋል።
5. እንዴት መጀመር እንደሚቻል (መሳሪያውን ከመግዛትዎ በፊት)
ማንኛውንም ሃርድዌር ከመግዛትዎ በፊት ማድረግ የሚችሉት በጣም ጠቃሚው ነገር ቀላል የአካባቢ ፍላጎት ፍተሻ ነው። ሶስት ደረጃዎች፡
ከእርስዎ ጋር በጣም ቅርብ የሆኑትን አምስት ወይም ስድስት ገለልተኛ የሕክምና ተቋማትን ይለዩ - አንድ ወይም ሁለት ወንበሮች ያሏቸው ትናንሽ ክሊኒኮች፣ ሰንሰለት ሳይሆን።
ሁለቱን ወይም ሦስቱን መደበኛ ባልሆነ መንገድ ጠይቃቸው፦ "በወር ስንት ዘውዶችን ወደ ውጫዊ ላብራቶሪ ትልካለህ፣ እና መጠበቅ ለአንድ ታካሚ ምን ያህል ጊዜ ችግር ያስከትላል?" ይህ ጥያቄ ያለምንም የሽያጭ ጫና ውይይቱን ይጀምራል - ስለ ህመማቸው እየጠየቁ ነው፣ አገልግሎት እየሰጡ አይደለም።
በእነዚያ ክሊኒኮች ውስጥ ያለው አጠቃላይ የውጭ መጠን በወር 20 ወይም ከዚያ በላይ ክሮኖችን የሚሸፍን ከሆነ፣ የጋራ ወፍጮ ገቢው ብቻውን መደበኛ የመሳሪያ ክፍያን ይሸፍናል።
ያ ውይይት እንደ ቀድሞ የሽያጭ ተደራሽነትም ያገለግላል። የላብራቶሪ የጥበቃ ጊዜ ችግርን የሚገልጹ ክሊኒኮች ቅድመ ብቃት ያላቸው ደንበኞች ናቸው። ለማንኛውም ነገር እንዲወስኑ መጠየቅ አያስፈልግዎትም - የነፃ ሙከራ አቅርቦት (እንደ ሞንቴሬይ ክሊኒክ) በተለምዶ የመጀመሪያውን ተሳትፎ ያለ ግጭት ይዘጋል።
መደምደሚያ
በዲጂታል የጥርስ ማሻሻያ ዙሪያ ያለው ጭንቀት የሚመጣው ከተዘጋ የ ROI ስሌት ነው፡ የታካሚዬ መጠን ብቻ ይህንን ኢንቨስትመንት ሊያጸድቅ ይችላል? ለአብዛኛዎቹ ትናንሽ ልምዶች፣ እውነተኛው መልስ፡ ወዲያውኑ አይደለም።
ነገር ግን ያ ስሌት እርስዎ በትክክል ምን መስጠት እንደሚፈልጉ በሁለት ማይል ርቀት ላይ ያሉትን ሌሎች አስር ልምዶችን ችላ ይላል። እነዚያ ልምዶች የሚወክሉትን ውጫዊ ገቢ ሲያሰሉ፣ ሂሳብ በከፍተኛ ሁኔታ ይለወጣል - እና መሳሪያዎቹ ተጠያቂ መሆን ያቆማሉ እና ለሁለተኛው የገቢ ፍሰት እንደ መሠረተ ልማት መሥራት ይጀምራሉ።
ዋናው የመግቢያ ነጥብ አብዛኛዎቹ የክሊኒኩ ባለቤቶች ከሚጠብቁት በላይ ቀላል ነው፡ ሶስት የስልክ ጥሪዎች፣ ነፃ የሙከራ ጊዜ እና ወንበር ላይ ለተቀመጠ ታካሚ ሁለት ሰዓት የማዞሪያ ጊዜ ምን ማለት እንደሆነ ግልጽ ማብራሪያ።
ስለዚህ ጽሑፍ
የወንበር ወፍጮ ማሽኖችን እና ፈጣን የማቅለጫ ምድጃዎችን እናመርታለን፣ እና በዚህ ሽግግር ላይ ከገለልተኛ ክሊኒኮች ጋር በየጊዜው እንሰራለን። በተወሰነ የታካሚዎች ብዛት እና በአካባቢዎ ገበያ ዙሪያ የተገነባ የፋይናንስ ሞዴል ከፈለጉ፣ የአቅም መጋራት እና የፋይናንስ እቅድ ምክክር ለማግኘት ቡድናችንን ያነጋግሩ።
→ ስፔሻሊስቶቻችንን ያግኙ
ቢሮ አክል፡ የጉሜይ ስማርት ከተማ ምዕራብ ታወር፣ ቁጥር.33 ጁክሲን ጎዳና፣ ሃይዙ ወረዳ፣ ጓንግዙ ቻይና
ፋብሪካ ጨምር-ጁኒሺ ኢንዱስትሪ ፓርክ, የባኦን አውራጃ, shezhen ቻይና