कमी भांडवली खर्चासह लहान दंत चिकित्सालये डिजिटल प्रणालींमध्ये कशी सुधारणा करतात

उत्पादकाचा दृष्टिकोन · लॅटिन अमेरिका, आग्नेय आशिया आणि पूर्व युरोपमधील क्षेत्रीय निरीक्षणे

मेक्सिकोमधील मॉन्टेरी येथील एका क्लिनिक मालकाने आमच्या स्थानिक वितरकाला एक अशी गोष्ट सांगितली जी आमच्या मनात घर करून राहिली. त्याने नुकतेच एक चेअरसाइड मिलिंग मशीन आणि एक फास्ट-सिंटरिंग फर्नेस बसवले होते — त्याचा हा पहिलाच संपूर्ण डिजिटल सेटअप होता. तीन महिन्यांतच, त्या उपकरणांनी त्या महिन्याचा हप्ता आधीच वसूल केला होता. तोही त्याच्या स्वतःच्या रुग्णांकडून नव्हे, तर दहा मिनिटांच्या अंतरावर असलेल्या इतर सात छोट्या दवाखान्यांकडून, जे अजूनही त्यांचे रुग्ण व्यावसायिक लॅबमध्ये पाठवत होते आणि निकालासाठी तीन ते पाच दिवस वाट पाहत होते.

तो प्रत्येक क्राउनसाठी त्यांच्याकडून ८० डॉलर घेत होता. कामाला लागणारा वेळ: दोन तास. ते पैसे द्यायला तयार होते.

ही गोष्ट फक्त मॉन्टेरीपुरतीच मर्यादित नाही. पोलंड, फिलीपिन्स आणि कोलंबियामधील वितरकांकडूनही आम्ही अशाच प्रकारच्या गोष्टी ऐकल्या आहेत. हा प्रकार इतका सुसंगत आहे की त्याचे स्पष्टीकरण देणे आवश्यक आहे — कारण बहुतेक लहान व्यवसायांचे मालक डिजिटल अपग्रेड आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर आहे की नाही याचा हिशोब करताना या गोष्टीचा कधीही विचार करत नाहीत.

१. आकारमानाची समस्या खरी आहे — पण गणना चुकीची आहे.

स्वतंत्र दवाखाने डिजिटल अपग्रेडला उशीर करण्याचे सर्वात सामान्य कारण सरळ आहे: ते गुंतवणुकीवरील परताव्याची गणना केवळ त्यांच्या स्वतःच्या रुग्णसंख्येच्या आधारावर करतात. जर एखादे क्लिनिक दरमहा ४० ते ५० क्राउन्स बसवत असेल, तर हे गणित निराशाजनक वाटते. मासिक हप्त्यांवर एक प्रीमियम मिलिंग मशीन आणि सिंटरिंग फर्नेसचा संच सुमारे $१,५०० ला मिळतो. हा खर्च ४० क्राउन्सवर विभागल्यास, साहित्याचा खर्च विचारात घेण्यापूर्वीच केवळ उपकरणांची किंमत जास्त वाटते.

पण त्या गणनेत यंत्र आपल्या उर्वरित ९०% वेळेत प्रत्यक्षात काय करत असते, याकडे दुर्लक्ष केले जाते.

एका उच्च-कार्यक्षमतेच्या चेअरसाइड मिलला एक क्राउन तयार करण्यासाठी १० ते १२ मिनिटे लागतात. महिन्याला ४० क्राउनच्या (म्हणजे कामाच्या दिवसाला अंदाजे दोन) उत्पादनानुसार, हे मशीन दिवसाला सुमारे २५ मिनिटे चालते. त्याच्या कार्यकाळातील उर्वरित सात तासांहून अधिक वेळ रिकामा असतो. ही निष्क्रिय क्षमता कमी करण्याजोगा निश्चित खर्च नाही. हा असा उत्पादक वेळ आहे जो तुम्ही विकू शकता.

२. मायक्रो-लॅब मॉडेल: शेजारील दवाखान्यांना पैसे देणारे ग्राहक बनवणे

बहुतेक लहान दंत चिकित्सालयांच्या तीन मैलांच्या परिघात, इतर पाच ते दहा स्वतंत्र दवाखाने अगदी त्याच स्थितीत आहेत: पारंपरिक कार्यपद्धती, दवाखान्यातच मिलिंगची सोय नाही, आणि रुग्णांना क्राऊनसाठी तीन ते पाच दिवस वाट पाहावी लागते कारण त्यांचे प्रकरण व्यावसायिक लॅबमध्ये पाठवावे लागते.

एकदा तुमच्याकडे डिजिटल मिलिंगची क्षमता आली की, तुम्ही त्या व्यवसायांना त्याच दिवशी प्रक्रिया करण्याची सेवा देऊ शकता. याची कार्यप्रवाह सरळ आहे:

तुम्ही व्यावसायिक लॅब्सना किमतीच्या बाबतीत मागे टाकण्याचा प्रयत्न करत नाही आहात. तुम्ही वेगाच्या बाबतीत स्पर्धा करत आहात — आणि रुग्णाच्या आपत्कालीन परिस्थितीत किंवा त्याच दिवशी अपॉइंटमेंट हवी असल्यास, तीन दिवसांपेक्षा दोन तास नेहमीच चांगले ठरतात. त्यासाठी शेजारचे क्लिनिक्स लक्षणीय जास्त किंमत मोजायला तयार होतील.

३. हार्डवेअर आवश्यकता: मॉडेलला काय आवश्यक आहे

तुमची उपकरणे बाहेरील मागण्या कोणत्याही अडथळ्याशिवाय हाताळू शकत असतील तरच को-मिलिंग मॉडेल यशस्वी ठरते. तीन गोष्टी अनिवार्य आहेत:

४. आर्थिक वास्तव: आकडेवारी कशी दिसते

हार्डवेअरच्या गरजा समजल्यानंतर, आर्थिक मॉडेलचे मूल्यांकन करणे सोपे होते. खालील तपशील मिलिंग मशीन आणि सिंटरिंग फर्नेसच्या बंडलसाठीच्या वास्तववादी मासिक हप्त्यांच्या परिस्थितीवर आधारित आहे:

महत्त्वाची मर्यादा म्हणजे, दिवसाला फक्त एका बाह्य क्राउनवर प्रक्रिया केल्यास तुमचा कच्च्या मालाचा खर्च आणि उपकरणांचा मासिक हप्ता, दोन्ही वसूल होतात. त्यापलीकडील प्रत्येक गोष्ट हा निव्वळ नफा असतो.

हे अधिक स्पष्ट करण्यासाठी: वर उल्लेखलेले मॉन्टेरी येथील क्लिनिक सेवा सुरू केल्याच्या सहा आठवड्यांच्या आत दरमहा सुमारे ३० बाह्य क्राउन्सवर प्रक्रिया करत होते — म्हणजेच कामाच्या दिवसाला अंदाजे १.५. त्यांनी कोणतेही औपचारिक विपणन केले नव्हते. त्यांनी जवळपासच्या तीन दवाखान्यांना फोन केला, दोन तासांत काम पूर्ण होण्याबद्दल समजावून सांगितले आणि विनामूल्य एक चाचणी देऊ केली. त्या तिघांपैकी दोघे एका महिन्याच्या आत नियमित ग्राहक बनले.

५. सुरुवात कशी करावी (उपकरणे खरेदी करण्यापूर्वी)

कोणतेही हार्डवेअर खरेदी करण्यापूर्वी तुम्ही करू शकणारी सर्वात उपयुक्त गोष्ट म्हणजे स्थानिक मागणीची साधी तपासणी करणे. तीन पायऱ्या:

ते संभाषण सुरुवातीच्या विक्री संपर्काचे कामही करते. ज्या क्लिनिक्सना लॅबच्या प्रतीक्षा वेळेची समस्या जाणवते, ते पूर्व-पात्र ग्राहक ठरतात. तुम्हाला त्यांना कोणत्याही गोष्टीसाठी वचनबद्ध होण्यास सांगण्याची गरज नसते — विनामूल्य चाचणीची ऑफर (जसे मॉन्टेरी क्लिनिकने केले) सहसा कोणत्याही अडथळ्याशिवाय पहिलेच काम पूर्ण करते.

निष्कर्ष

डिजिटल दंतवैद्यकीय सुधारणांबाबतची चिंता ही गुंतवणुकीवरील परताव्याच्या (ROI) एका चक्राकार गणनेतून येते: केवळ माझ्या रुग्णांची संख्या या गुंतवणुकीचे समर्थन करू शकेल का? बहुतेक लहान दवाखान्यांसाठी याचे प्रामाणिक उत्तर आहे: लगेच नाही.

पण त्या गणनेत तुमच्यापासून दोन मैलांच्या अंतरावरील इतर दहा व्यवसायांकडे दुर्लक्ष होते, ज्यांना तुम्ही देऊ शकत असलेल्या गोष्टींचीच नेमकी गरज आहे. जेव्हा तुम्ही त्या व्यवसायांमधून मिळणाऱ्या बाह्य महसुलाचा विचार करता, तेव्हा गणितात मोठा बदल होतो — आणि उपकरणे एक ओझे न राहता, उत्पन्नाच्या दुसऱ्या स्रोतासाठी पायाभूत सुविधा म्हणून काम करू लागतात.

मुख्य प्रवेश प्रक्रिया बहुतेक प्रॅक्टिस मालकांच्या अपेक्षेपेक्षा सोपी आहे: तीन फोन कॉल्स, एक विनामूल्य चाचणी आणि खुर्चीत बसलेल्या रुग्णासाठी दोन तासांत काम पूर्ण होण्याचा नेमका अर्थ काय आहे याचे स्पष्टीकरण.