څنګه د غاښونو کوچني تمرینونه د ټیټ پانګې فشار سره ډیجیټل سیسټمونو ته لوړیږي
د تولید کونکي لیدلوری · د لاتینې امریکا، جنوب ختیځې آسیا او ختیځې اروپا څخه د ساحې مشاهدې
د مکسیکو په مونټري کې د کلینیک یو مالک زموږ سیمه ایز ویشونکي ته هغه څه وویل چې زموږ سره پاتې وو. هغه یوازې د څوکۍ د مل کولو ماشین او د ګړندي سینټر کولو فرنس نصب کړی و - د هغه لومړی بشپړ ډیجیټل تنظیم. په دریو میاشتو کې، تجهیزاتو دمخه د هغې میاشتې قسط پوښلی و. نه د هغه د خپلو ناروغانو څخه. د لسو دقیقو موټر چلولو دننه د اوو نورو کوچنیو تمرینونو څخه چې لاهم سوداګریز لابراتوار ته قضیې لیږلې او د پایلو لپاره له دریو څخه تر پنځو ورځو پورې انتظار باسي.
هغه له دوی څخه د هر کراؤن لپاره ۸۰ ډالر اخیستل. د کار پیل: دوه ساعته. دوی خوشحاله وو چې دا یې ورکړه.
دا کیسه یوازې مونټري پورې محدوده نه ده. موږ د پولنډ، فیلیپین او کولمبیا له توزیع کونکو څخه د دې نسخې اوریدلي دي. دا نمونه دومره مطابقت لري چې دا د روښانه وضاحت مستحق ده - ځکه چې د کوچنيو تمرینونو ډیری مالکین هیڅکله دا په پام کې نه نیسي کله چې دوی محاسبه کوي چې ایا ډیجیټل اپ گریڈ مالي معنی لري.
۱. د حجم ستونزه ریښتیا ده — خو محاسبه غلطه ده
تر ټولو عام دلیل چې خپلواکې کړنې ډیجیټل اپ گریڈونه ځنډوي ساده دي: دوی یوازې د خپل ناروغ حجم پراساس ROI محاسبه کوي. که چیرې یو کلینیک په میاشت کې له 40 څخه تر 50 تاجونه ځای په ځای کړي، نو ریاضي مایوسه کوونکې ښکاري. د میاشتني قسط پلان کې د پریمیم ملنګ ماشین او سینټرینګ فرنس بنډل شاوخوا $ 1,500 چلوي. دا په 40 تاجونو کې خپور کړئ او یوازې د تجهیزاتو لګښت دمخه دروند احساس کوي - مخکې لدې چې په موادو کې فکتور وکړئ.
خو دا محاسبه هغه څه له پامه غورځوي چې ماشین یې په حقیقت کې د خپل پاتې ۹۰٪ وخت سره کوي.
د لوړ فعالیت لرونکي چیرسایډ مل د یو واحد تاج تولید لپاره له ۱۰ څخه تر ۱۲ دقیقو وخت نیسي. په میاشت کې ۴۰ تاجونه - نږدې په هره کاري ورځ کې دوه - ماشین په ورځ کې شاوخوا ۲۵ دقیقې کار کوي. د دې د عملیاتي کړکۍ نور اووه ساعته خالي پاتې دي. دا بې کاره ظرفیت یو ثابت لګښت نه دی چې کم شي. دا هغه ګټور وخت دی چې تاسو یې پلورلی شئ.
۲. د مایکرو لابراتوار ماډل: د ګاونډیو کلینیکونو ته د پیسو ورکوونکو مراجعینو بدلول
د ډیری کوچنیو غاښونو د درملنې د دریو میلو په شعاع کې، له پنځو څخه تر لسو پورې نور خپلواک کلینیکونه شتون لري چې په ورته حالت کې دي: انلاګ کاري جریان، د کور دننه ملنګ نه کول، او هغه ناروغان چې د تاج لپاره له دریو څخه تر پنځو ورځو پورې انتظار کوي ځکه چې قضیه باید سوداګریز لابراتوار ته لاړه شي.
کله چې تاسو د ډیجیټل ملنګ ظرفیت ولرئ، تاسو کولی شئ د ورته ورځې پروسس کولو خدمت وړاندې کړئ. د کار جریان ساده دی:
دوی ناروغ د هر هغه داخلي سکینر سره سکین کوي چې دوی یې دمخه لري - یا تاسو د سکین سره مرسته کوئ - او تاسو ته یو معیاري خلاص فارمیټ STL یا PLY فایل لیږي.
تاسو تاج په نږدې ۱۲ دقیقو کې ډیزاین او مل کوئ.
تاسو د ګړندي سینټر کولو فرنس په کارولو سره په 20 دقیقو کې زیرکونیا سینټر کوئ.
بشپړ شوی ترمیم به په دوو ساعتونو کې بیرته کوریر ته واستول شي.
تاسو هڅه نه کوئ چې د سوداګریزو لابراتوارونو قیمت کم کړئ. تاسو په سرعت کې سیالي کوئ - او د ناروغ په بیړني حالت یا د ورته ورځې د ملاقات سناریو کې، دوه ساعته هر ځل له دریو ورځو څخه غوره وي. ګاونډي کلینیکونه به د دې لپاره د پام وړ پریمیم ورکړي.
دوه اندیښنې چې په مستقیم ډول یې حل کول ارزښت لري
ایا دوی به بالاخره سیالان نه شي؟
احتمالاً، بالاخره. په نږدې وخت کې، تاسو یوه ستونزه حل کوئ چې دوی پخپله نشي حل کولی - او دوی یې پوهیږي. په عمل کې، دا اړیکې د خلاصیدو پرځای ژورې کیږي. هغه کلینیکونه چې ستاسو د بدلون سرعت باندې تکیه کوي معمولا پیچلې قضیې تاسو ته راجع کوي، نه ناروغان لرې کوي.
د جواز ورکولو او اطاعت په اړه څه؟
مقررات د هیواد او سیمې له مخې د پام وړ توپیر لري. په ځینو بازارونو کې، یو کلینیک چې نورو کلینیکونو ته د ملنګ خدمات وړاندې کوي د غاښونو لابراتوار جواز معادل ته اړتیا لري؛ په نورو کې، دا نه کوي. د بهرني خدمت پیل کولو دمخه خپل سیمه ایز تنظیمي چوکاټ وګورئ. ستاسو د تجهیزاتو توزیع کونکی یا د غاښونو اتحادیې اړیکه معمولا تاسو سم واک ته اشاره کولی شي.
۳. د هارډویر اړتیاوې: هغه څه چې ماډل یې غوښتنه کوي
د ګډ ملنګ ماډل یوازې هغه وخت کار کوي کله چې ستاسو تجهیزات پرته له رګیدو بهرني امرونه اداره کړي. درې شیان د خبرو اترو وړ ندي:
د خلاص فایل جوړښت
ستاسو ګاونډي کلینیکونه به هر هغه سکینر وکاروي چې دوی یې دمخه لري - 3Shape، iTero، Medit، Carestream. ستاسو د ملنګ ماشین باید معیاري خلاص STL او PLY فایلونه ومني پرته له دې چې په زنځیر کې ملکیت سافټویر ته اړتیا ولري. یو تړلی ایکوسیستم د سوداګرۍ ماډل د پیل کیدو دمخه وژني.
د څو موادو لوند/وچ وړتیا
بهرني امرونه به د لنډمهاله PMMA تاجونه، د شیشې سیرامیک وینیرونه، او د لوړ ځواک زیرکونیا پوسټریرونه شامل وي. یو ماشین چې د یو ډول موادو پورې محدود وي نشي کولی د هغو قضیو لړۍ ته خدمت وکړي چې ګاونډي کلینیکونه به یې واستوي. د 4 محور یا 5 محور لوند مل بشپړ ساحه پوښي.
د 20-30 دقیقو دورې لپاره درجه بندي شوی د ګړندي سینټر کولو فرنس
معیاري سینټرینګ له دریو څخه تر اتو ساعتونو پورې وخت نیسي - دا مهال ویش د ورته ورځې تحویلي ناممکن کوي. د لنډ دورې پروتوکولونو لپاره انجینر شوي خورا ګړندي سینټرینګ فرنسونه کولی شي په 20 څخه تر 30 دقیقو کې د زیرکونیا تاج وسوځوي. د زیرکونیا بلاک ډیری لوی جوړونکي اوس د دودیزو سره یوځای د تایید شوي ګړندي سینټرینګ ډزو مهالویشونه خپروي؛ د هر فرنس پیرودلو دمخه، له عرضه کونکي څخه وغواړئ چې د هغه ځانګړي بلاکونو لپاره تایید شوی پروتوکول چمتو کړي چې تاسو یې د کارولو پلان لرئ.
۴. مالي واقعیت: شمېرې څه ډول ښکاري
د هارډویر اړتیاو په پوهیدو سره، مالي ماډل د ارزونې لپاره اسانه کیږي. لاندې تحلیل د ملنګ ماشین او سینټرینګ فرنس بنډل لپاره د حقیقي میاشتني قسط سناریو پراساس دی:
| د عوایدو او لګښتونو جریان | حجم / محاسبه | میاشتنی اغېز |
|---|---|---|
| د تجهیزاتو ثابت لګښت | میاشتنی قسط / کرایه | −$1,500 |
| د کور دننه د ناروغانو سپما | د بهرنۍ لابراتوار په پرتله ۴۰ کرونونه/میاشت × ۵۰ ډالر خوندي شوي | +$2,000 |
| د سیمه ییز ګډې ژرندې عواید | د ګاونډیو کلینیکونو څخه په میاشت کې ۳۰ کرونونه @ ۸۰ ډالر/کرون | +$2,400 |
| د موادو او بلاک لګښتونه | ۷۰ ټول واحدونه × ~$۱۵ (بلاکونه + برق + برېښنا) | −$1,050 |
| د میاشتني خالص نغدي جریان | ($2,000 + $2,400) − ($1,500 + $1,050) | +$1,850 |
مهم حد: په ورځ کې یوازې د یو بهرني تاج پروسس کول ستاسو د موادو لګښتونه او ستاسو د تجهیزاتو میاشتني قسط دواړه پوښي. له دې هاخوا هرڅه حاشیه ده.
د دې په شرایطو کې: د مونټري کلینیک چې پورته ذکر شوی و، د خدماتو د پرانیستلو په شپږو اونیو کې په میاشت کې شاوخوا 30 بهرني تاجونه پروسس کول - په هره کاري ورځ کې نږدې 1.5. هغه هیڅ رسمي بازار موندنه نه وه کړې. هغه درې ګاونډیو تمرینونو ته زنګ وواهه، د دوه ساعته بدلون تشریح یې وکړ، او پرته له کوم لګښت څخه یې د آزموینې وړاندیز وکړ. له دریو څخه دوه یې په میاشت کې منظم مراجعین شول.
۵. څنګه پیل وکړو (مخکې له دې چې تجهیزات واخلئ)
تر ټولو ګټور شی چې تاسو یې د هر هارډویر سره د یوځای کیدو دمخه کولی شئ د محلي غوښتنې ساده چک کول دي. درې ګامونه:
پنځه یا شپږ خپلواکې درملنې چې تاسو ته نږدې دي وپیژنئ - کوچني کلینیکونه چې یو یا دوه څوکۍ لري، نه زنځیرونه.
له دوو یا دریو څخه په غیر رسمي ډول وپوښتئ: "تاسو په میاشت کې څو تاجونه بهرني لابراتوار ته لیږئ، او څو ځله انتظار د ناروغ لپاره ستونزه رامینځته کوي؟" دا پوښتنه د پلور فشار پرته خبرې اترې پرانیزي - تاسو د دوی د درد په اړه پوښتنه کوئ، نه د خدماتو وړاندې کول.
که چیرې په دې کلینیکونو کې ګډ بهرنۍ حجم په میاشت کې 20 یا ډیر کرونونه وي، نو یوازې د ګډ ملنګ عاید به د تجهیزاتو عادي قسط پوښي.
دا خبرې اترې د خرڅلاو د لومړنيو معلوماتو په توګه هم کار کوي. هغه کلینیکونه چې د لابراتوار د انتظار وختونو سره ستونزه بیانوي مخکې له مخکې وړ مراجعین دي. تاسو اړتیا نلرئ چې له دوی څخه وغواړئ چې هیڅ شی ته ژمن وي - د وړیا آزموینې وړاندیز (لکه څنګه چې مونټري کلینیک وکړ) معمولا لومړی ښکیلتیا پرته له ټکر څخه پای ته رسوي.
پایله
د ډیجیټل غاښونو د لوړولو په اړه اندیښنه د تړل شوي لوپ ROI محاسبې څخه راځي: ایا زما د ناروغانو حجم یوازې دا پانګونه توجیه کولی شي؟ د ډیری کوچنیو کړنو لپاره، صادق ځواب دا دی: سمدلاسه نه.
خو دا محاسبه ستاسو څخه د دوه میله په واټن کې لس نورې کړنې له پامه غورځوي چې په سمه توګه هغه څه ته اړتیا لري چې تاسو یې چمتو کولی شئ. کله چې تاسو هغه بهرني عاید په پام کې ونیسئ چې دا کړنې یې استازیتوب کوي، ریاضي په لویه کچه بدلیږي - او تجهیزات د مسؤلیت په توګه ودریږي او د دوهم عاید جریان لپاره د زیربنا په توګه کار پیل کوي.
د ننوتلو اصلي نقطه د ډیری طبي کارمندانو د تمې څخه ساده ده: درې تلیفون زنګونه، وړیا آزموینې، او د دوه ساعته بدلون په حقیقت کې د هغه ناروغ لپاره چې په څوکۍ ناست وي څه معنی لري روښانه توضیحات.
د دې مقالې په اړه
موږ د څوکۍ د ملنګ ماشینونه او د چټک سینټر کولو فرنسونه جوړوو، او موږ په منظم ډول د دې لیږد په اړه د خپلواکو کلینیکونو سره کار کوو. که تاسو غواړئ چې ستاسو د ځانګړي ناروغ حجم او محلي بازار شاوخوا جوړ شوی مالي ماډل ولرئ، د ظرفیت شریکولو او مالي پلان جوړونې مشورې لپاره زموږ ټیم سره اړیکه ونیسئ.
→ زموږ د متخصصینو سره اړیکه ونیسئ
د دفتر اضافه کول: د ګوومی سمارټ ښار لویدیځ برج، نمبر 33 جوکسین کوڅه، د هیزو ولسوالۍ، ګوانګزو چین
فابریکه زیاته کړه: جونزیه صنعتي پارک، د بیوان ولسوالۍ، شینزین چین