નાના ડેન્ટલ પ્રેક્ટિસ ઓછા મૂડી તણાવ સાથે ડિજિટલ સિસ્ટમ્સમાં કેવી રીતે અપગ્રેડ થાય છે

ઉત્પાદક દ્રષ્ટિકોણ · લેટિન અમેરિકા, દક્ષિણપૂર્વ એશિયા અને પૂર્વી યુરોપમાંથી ક્ષેત્ર અવલોકનો

મેક્સિકોના મોન્ટેરી ખાતે એક ક્લિનિકના માલિકે અમારા સ્થાનિક ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને એક એવી વાત કહી જે અમારા મનમાં ચોંકી ગઈ. તેમણે હમણાં જ એક ચેરસાઇડ મિલિંગ મશીન અને ફાસ્ટ-સિન્ટરિંગ ફર્નેસ ઇન્સ્ટોલ કર્યું હતું - તેમનો પહેલો સંપૂર્ણ ડિજિટલ સેટઅપ. ત્રણ મહિના પછી, સાધનોએ તે મહિનાનો હપ્તો પહેલેથી જ ભરી દીધો હતો. તેમના પોતાના દર્દીઓ પાસેથી નહીં. દસ મિનિટના ડ્રાઇવમાં સાત અન્ય નાની પ્રેક્ટિસમાંથી જેઓ હજુ પણ કોમર્શિયલ લેબમાં કેસ મોકલી રહ્યા હતા અને પરિણામો માટે ત્રણથી પાંચ દિવસ રાહ જોઈ રહ્યા હતા.

તે તેમની પાસેથી પ્રતિ ક્રાઉન $80 વસૂલતો હતો. ટર્નઅરાઉન્ડ: બે કલાક. તેઓ તે ચૂકવીને ખુશ હતા.

આ વાર્તા ફક્ત મોન્ટેરી પૂરતી જ મર્યાદિત નથી. અમે પોલેન્ડ, ફિલિપાઇન્સ અને કોલંબિયાના વિતરકો પાસેથી તેના સંસ્કરણો સાંભળ્યા છે. આ પેટર્ન એટલી સુસંગત છે કે તે સ્પષ્ટ સમજૂતીને પાત્ર છે - કારણ કે મોટાભાગના નાના વ્યવસાય માલિકો ડિજિટલ અપગ્રેડ નાણાકીય રીતે અર્થપૂર્ણ છે કે કેમ તેની ગણતરી કરતી વખતે ક્યારેય તેનો વિચાર કરતા નથી.

૧. વોલ્યુમની સમસ્યા વાસ્તવિક છે - પણ ગણતરી ખોટી છે

સ્વતંત્ર પ્રથાઓ ડિજિટલ અપગ્રેડમાં વિલંબ કરવાનું સૌથી સામાન્ય કારણ સીધું છે: તેઓ ફક્ત તેમના પોતાના દર્દીના જથ્થાના આધારે ROI ની ગણતરી કરે છે. જો કોઈ ક્લિનિક દર મહિને 40 થી 50 ક્રાઉન મૂકે છે, તો ગણિત નિરાશાજનક લાગે છે. માસિક હપ્તા યોજના પર પ્રીમિયમ મિલિંગ મશીન અને સિન્ટરિંગ ફર્નેસ બંડલ લગભગ $1,500 છે. તેને 40 ક્રાઉનમાં ફેલાવો અને ફક્ત સાધનોની કિંમત પહેલેથી જ ભારે લાગે છે - સામગ્રીમાં ફેક્ટર કરતા પહેલા.

પરંતુ તે ગણતરી એ વાતને અવગણે છે કે મશીન તેના બાકીના 90% સમય સાથે ખરેખર શું કરી રહ્યું છે.

ઉચ્ચ-પ્રદર્શન ધરાવતી ચેરસાઇડ મિલને એક ક્રાઉન બનાવવામાં 10 થી 12 મિનિટ લાગે છે. દર મહિને 40 ક્રાઉન - લગભગ બે કાર્યકારી દિવસ દીઠ - મશીન દિવસમાં લગભગ 25 મિનિટ ચાલે છે. તેની કાર્યકારી વિંડોના બાકીના સાત કલાક ખાલી રહે છે. તે નિષ્ક્રિય ક્ષમતા એ કોઈ નિશ્ચિત ખર્ચ નથી જેને ઘટાડી શકાય. આ ઉત્પાદક સમય છે જ્યારે તમે વેચી શકો છો.

2. માઇક્રો-લેબ મોડેલ: પડોશી ક્લિનિક્સને ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોમાં ફેરવવું

મોટાભાગની નાની ડેન્ટલ પ્રેક્ટિસના ત્રણ માઇલના ત્રિજ્યામાં, પાંચથી દસ અન્ય સ્વતંત્ર ક્લિનિક્સ બરાબર એ જ સ્થિતિમાં છે: એનાલોગ વર્કફ્લો, ઇન-હાઉસ મિલિંગ નહીં, અને દર્દીઓ જે ક્રાઉન માટે ત્રણથી પાંચ દિવસ રાહ જુએ છે કારણ કે કેસને કોમર્શિયલ લેબમાં જવું પડ્યું હતું.

એકવાર તમારી પાસે ડિજિટલ મિલિંગ ક્ષમતા થઈ જાય, પછી તમે તે પ્રથાઓને એક જ દિવસે પ્રોસેસિંગ સેવા આપી શકો છો. કાર્યપ્રણાલી સીધી છે:

તમે વાણિજ્યિક પ્રયોગશાળાઓને કિંમતમાં ઓછો કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા નથી. તમે ઝડપ પર સ્પર્ધા કરી રહ્યા છો - અને દર્દીની કટોકટી અથવા તે જ દિવસે અપોઇન્ટમેન્ટની સ્થિતિમાં, દર વખતે બે કલાક ત્રણ દિવસ કરતાં વધુ સારા હોય છે. પડોશી ક્લિનિક્સ તેના માટે અર્થપૂર્ણ પ્રીમિયમ ચૂકવશે.

3. હાર્ડવેર આવશ્યકતાઓ: મોડેલ શું માંગે છે

કો-મિલિંગ મોડેલ ફક્ત ત્યારે જ કામ કરે છે જો તમારા ઉપકરણો ઘર્ષણ વિના બાહ્ય ઓર્ડરને હેન્ડલ કરી શકે. ત્રણ બાબતો બિન-વાટાઘાટોપાત્ર છે:

૪. નાણાકીય વાસ્તવિકતા: આંકડા કેવા દેખાય છે

હાર્ડવેર આવશ્યકતાઓને સમજ્યા પછી, નાણાકીય મોડેલનું મૂલ્યાંકન કરવું સરળ બને છે. નીચેનું વિશ્લેષણ મિલિંગ મશીન અને સિન્ટરિંગ ફર્નેસ બંડલ માટે વાસ્તવિક માસિક હપ્તાના દૃશ્ય પર આધારિત છે:

મહત્વપૂર્ણ થ્રેશોલ્ડ: દરરોજ ફક્ત એક બાહ્ય ક્રાઉનનું પ્રોસેસિંગ તમારા સામગ્રી ખર્ચ અને તમારા માસિક સાધનોના હપ્તા બંનેને આવરી લે છે. તેનાથી આગળ બધું માર્જિન છે.

સંદર્ભમાં કહીએ તો: ઉપર જણાવેલ મોન્ટેરી ક્લિનિક સેવા શરૂ થયાના છ અઠવાડિયાની અંદર દર મહિને લગભગ 30 બાહ્ય ક્રાઉનનું પ્રોસેસિંગ કરી રહ્યું હતું - લગભગ 1.5 કાર્યકારી દિવસ દીઠ. તેમણે કોઈ ઔપચારિક માર્કેટિંગ ચલાવ્યું ન હતું. તેમણે ત્રણ પડોશી પ્રેક્ટિસને બોલાવી, બે કલાકના ટર્નઅરાઉન્ડ સમજાવ્યા, અને મફતમાં ટ્રાયલ રન ઓફર કર્યો. ત્રણમાંથી બે મહિનામાં નિયમિત ગ્રાહકો બન્યા.

૫. કેવી રીતે શરૂઆત કરવી (ઉપકરણ ખરીદતા પહેલા)

કોઈપણ હાર્ડવેરનો ઉપયોગ કરતા પહેલા તમે જે સૌથી ઉપયોગી વસ્તુ કરી શકો છો તે છે એક સરળ સ્થાનિક માંગ તપાસ. ત્રણ પગલાં:

તે વાતચીત પ્રારંભિક વેચાણ આઉટરીચ તરીકે પણ કાર્ય કરે છે. જે ક્લિનિક્સ લેબ રાહ જોવાના સમયની સમસ્યાનું વર્ણન કરે છે તેઓ પૂર્વ-લાયકાત ધરાવતા ગ્રાહકો છે. તમારે તેમને કંઈપણ કરવા માટે કમિટ કરવા કહેવાની જરૂર નથી - મફત ટ્રાયલ રનની ઓફર (જેમ કે મોન્ટેરી ક્લિનિકે કર્યું હતું) સામાન્ય રીતે પ્રથમ જોડાણને ઘર્ષણ વિના સમાપ્ત કરે છે.

નિષ્કર્ષ

ડિજિટલ ડેન્ટલ અપગ્રેડ્સની ચિંતા ક્લોઝ્ડ-લૂપ ROI ગણતરીમાંથી આવે છે: શું મારા દર્દીઓની સંખ્યા ફક્ત આ રોકાણને યોગ્ય ઠેરવી શકે છે? મોટાભાગની નાની પ્રથાઓ માટે, પ્રામાણિક જવાબ છે: તાત્કાલિક નહીં.

પરંતુ તે ગણતરી તમારાથી બે માઇલની અંદરની દસ પ્રથાઓને અવગણે છે જેમને તમે જે પૂરું પાડી શકો છો તે બરાબર જોઈએ છે. જ્યારે તમે તે પ્રથાઓ દ્વારા રજૂ થતી બાહ્ય આવકને ધ્યાનમાં લો છો, ત્યારે ગણિત નોંધપાત્ર રીતે બદલાય છે - અને સાધનો જવાબદારી બનવાનું બંધ કરે છે અને બીજા આવક પ્રવાહ માટે માળખાગત સુવિધા તરીકે કાર્ય કરવાનું શરૂ કરે છે.

મુખ્ય પ્રવેશ બિંદુ મોટાભાગના પ્રેક્ટિસ માલિકોની અપેક્ષા કરતાં સરળ છે: ત્રણ ફોન કોલ્સ, એક મફત ટ્રાયલ રન, અને ખુરશીમાં બેઠેલા દર્દી માટે બે કલાકના ટર્નઅરાઉન્ડનો ખરેખર શું અર્થ થાય છે તેની સ્પષ્ટ સમજૂતી.