Како малите стоматолошки ординации се надградуваат на дигитални системи со низок капитален стрес

Перспектива на производителот · Теренски набљудувања од Латинска Америка, Југоисточна Азија и Источна Европа

Сопственик на клиника во Монтереј, Мексико, му кажа на нашиот локален дистрибутер нешто што ни остана во сеќавање. Тој штотуку инсталираше машина за мелење во стоматолошка ординација и печка за брзо синтерување - неговата прва целосно дигитална инсталација. Три месеци подоцна, опремата веќе ја покри ратата за тој месец. Не од неговите сопствени пациенти. Од седумте други мали ординации во рамките на десетминутно возење кои сè уште испраќаа случаи во комерцијална лабораторија и чекаа три до пет дена за резултати.

Тој им наплаќаше 80 долари за круна. Рок на траење: два часа. Тие беа среќни да ја платат.

Таа приказна не е единствена само за Монтереј. Слушнавме верзии од неа од дистрибутери во Полска, Филипините и Колумбија. Моделот е доволно конзистентен што заслужува јасно објаснување - бидејќи повеќето сопственици на мали ординации никогаш не го земаат предвид кога пресметуваат дали дигиталната надградба има финансиска смисла.

1. Проблемот со волуменот е реален - но пресметката е погрешна

Најчестата причина зошто независните ординации ги одложуваат дигиталните надградби е едноставна: тие го пресметуваат повратот на инвестицијата само врз основа на сопствениот број на пациенти. Ако клиниката пласира од 40 до 50 круни месечно, математиката изгледа обесхрабрувачка. Премиум машина за глодање и печка за синтерување на месечен план на рати чини околу 1.500 долари. Распоредете го тоа на 40 круни и само цената на опремата веќе се чувствува висока - пред да се земат предвид материјалите.

Но, таа пресметка игнорира што машината всушност прави со останатите 90% од своето време.

На високо-ефикасна мелница за стоматолошки стол ѝ се потребни 10 до 12 минути за да произведе една круна. Со 40 круни месечно - приближно две на работен ден - машината работи околу 25 минути на ден. Останатите седум или повеќе часа од нејзиниот работен прозорец се празни. Тој капацитет на мирување не е фиксен трошок што треба да се минимизира. Тоа е продуктивно време што можете да го продадете.

2. Моделот на микро-лабораторија: Претворање на соседните клиники во клиенти што плаќаат

Во радиус од три милји од повеќето мали стоматолошки ординации, има пет до десет други независни клиники на иста позиција: аналогни работни процеси, без интерно фрезирање и пациенти кои чекаат три до пет дена за коронка затоа што случајот морал да оди во комерцијална лабораторија.

Откако ќе имате капацитет за дигитално мелење, можете да им понудите на тие практики услуга за обработка во истиот ден. Работниот процес е едноставен:

Не се обидувате да ги намалите цените на комерцијалните лаборатории. Се натпреварувате во брзина - а во итен случај со пациент или во сценарио за преглед во ист ден, два часа се поважни од три дена секој пат. Соседните клиники ќе платат значителна премија за тоа.

3. Хардверски барања: Што бара моделот

Моделот на ко-мелење функционира само ако вашата опрема може да се справи со надворешни нарачки без проблеми. Три работи се непроменливи:

4. Финансиската реалност: Како изгледаат бројките

Со разбирање на хардверските барања, финансискиот модел станува едноставен за евалуација. Следната анализа е базирана на реално сценарио за месечни рати за пакет од машина за глодање и печка за синтерување:

Критичниот праг: обработката на само една надворешна коронка дневно ги покрива и вашите трошоци за материјали и вашата месечна рата на опрема. Сè над тоа е маржа.

За да го ставиме тоа во контекст: клиниката во Монтереј, спомената погоре, обработувала околу 30 надворешни коронки месечно во рок од шест недели од отворањето на услугата - приближно 1,5 на работен ден. Тој не вршел формален маркетинг. Се јавил во три соседни ординации, објаснил за два часа работа и понудил пробна работа без надомест. Две од трите станале редовни клиенти во текот на месецот.

5. Како да започнете (пред да ја купите опремата)

Најкорисното нешто што можете да го направите пред да се обврзете на каков било хардвер е едноставна проверка на локалната побарувачка. Три чекори:

Тој разговор функционира и како почетна продажба. Клиниките кои опишуваат проблем со времето на чекање во лабораторијата се претходно квалификувани клиенти. Не треба да ги замолите да се обврзат на ништо - понудата за бесплатен пробен период (како што направи клиниката во Монтереј) обично го завршува првиот договор без никакви проблеми.

Заклучок

Анксиозноста околу дигиталните стоматолошки надградби доаѓа од пресметката на поврат на инвестицијата во затворен циклус: дали само мојот број на пациенти може да ја оправда оваа инвестиција? За повеќето мали ординации, искрениот одговор е: не веднаш.

Но, таа пресметка ги игнорира другите десет практики во рамките на две милји од вас, на кои им е потребно токму она што можете да го обезбедите. Кога ќе се земат предвид надворешните приходи што ги претставуваат тие практики, математиката значително се менува - а опремата престанува да биде товар и почнува да функционира како инфраструктура за втор извор на приходи.

Главната почетна точка е поедноставна отколку што очекуваат повеќето сопственици на ординации: три телефонски повици, бесплатен пробен период и јасно објаснување за тоа што всушност значи двочасовен рок за пациентот што седи на стол.