കുറഞ്ഞ മൂലധന സമ്മർദ്ദത്തോടെ ചെറുകിട ദന്ത ചികിത്സാ രീതികൾ ഡിജിറ്റൽ സംവിധാനങ്ങളിലേക്ക് എങ്ങനെ അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു

നിർമ്മാതാവിന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് · ലാറ്റിൻ അമേരിക്ക, തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഫീൽഡ് നിരീക്ഷണങ്ങൾ

മെക്സിക്കോയിലെ മോണ്ടെറിയിലുള്ള ഒരു ക്ലിനിക്ക് ഉടമ ഞങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരനോട് ഞങ്ങളെ ആകർഷിച്ച ഒരു കാര്യം പറഞ്ഞു. അദ്ദേഹം ഒരു ചെയർസൈഡ് മില്ലിംഗ് മെഷീനും ഒരു ഫാസ്റ്റ്-സിന്ററിംഗ് ഫർണസും ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തിരുന്നു - അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആദ്യത്തെ പൂർണ്ണ ഡിജിറ്റൽ സജ്ജീകരണം. മൂന്ന് മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഉപകരണങ്ങൾ ആ മാസത്തെ ഇൻസ്റ്റാൾമെന്റ് ഇതിനകം തന്നെ പൂർത്തിയാക്കിയിരുന്നു. സ്വന്തം രോഗികളിൽ നിന്നല്ല. പത്ത് മിനിറ്റ് ഡ്രൈവിനുള്ളിലെ മറ്റ് ഏഴ് ചെറിയ പ്രാക്ടീസുകളിൽ നിന്ന്, അവർ ഇപ്പോഴും ഒരു കൊമേഴ്‌സ്യൽ ലാബിലേക്ക് കേസുകൾ അയയ്ക്കുകയും ഫലങ്ങൾക്കായി മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് ദിവസം വരെ കാത്തിരിക്കുകയും ചെയ്തു.

അയാൾ അവരിൽ നിന്ന് ഒരു ക്രൗണിന് 80 ഡോളർ ഈടാക്കിയിരുന്നു. തിരിച്ചുവരവ്: രണ്ട് മണിക്കൂർ. അവർ സന്തോഷത്തോടെ അത് നൽകി.

ആ കഥ മോണ്ടെറിയിൽ മാത്രമുള്ളതല്ല. പോളണ്ട്, ഫിലിപ്പീൻസ്, കൊളംബിയ എന്നിവിടങ്ങളിലെ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ അതിന്റെ പതിപ്പുകൾ കേട്ടിട്ടുണ്ട്. വ്യക്തമായ വിശദീകരണം അർഹിക്കുന്ന തരത്തിൽ ഈ പാറ്റേൺ സ്ഥിരതയുള്ളതാണ് - കാരണം ഡിജിറ്റൽ അപ്‌ഗ്രേഡ് സാമ്പത്തികമായി അർത്ഥവത്താണോ എന്ന് കണക്കാക്കുമ്പോൾ മിക്ക ചെറുകിട പ്രാക്ടീസ് ഉടമകളും അത് ഒരിക്കലും പരിഗണിക്കുന്നില്ല.

1. വോളിയം പ്രശ്നം യഥാർത്ഥമാണ് - പക്ഷേ കണക്കുകൂട്ടൽ തെറ്റാണ്

സ്വതന്ത്ര ചികിത്സാരീതികൾ ഡിജിറ്റൽ അപ്‌ഗ്രേഡുകൾ വൈകിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ കാരണം ലളിതമാണ്: അവർ സ്വന്തം രോഗികളുടെ എണ്ണത്തെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ROI കണക്കാക്കുന്നത്. ഒരു ക്ലിനിക് പ്രതിമാസം 40 മുതൽ 50 വരെ ക്രൗണുകൾ നൽകിയാൽ, കണക്ക് നിരുത്സാഹപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നുന്നു. പ്രതിമാസ ഇൻസ്റ്റാൾമെന്റ് പ്ലാനിൽ പ്രീമിയം മില്ലിംഗ് മെഷീനും സിന്ററിംഗ് ഫർണസ് ബണ്ടിലും ഏകദേശം $1,500 വരും. 40 ക്രൗണുകളിലേക്ക് അത് വ്യാപിപ്പിക്കുക, ഉപകരണങ്ങളുടെ വില മാത്രം ഭാരമുള്ളതായി തോന്നുന്നു - മെറ്റീരിയലുകൾ ഫാക്‌ടർ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്.

പക്ഷേ ആ കണക്കുകൂട്ടൽ, മെഷീൻ അതിന്റെ ബാക്കി 90% സമയവും കൊണ്ട് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് അവഗണിക്കുന്നു.

ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ഒരു ചെയർസൈഡ് മിൽ ഒരു ക്രൗൺ ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ 10 മുതൽ 12 മിനിറ്റ് വരെ എടുക്കും. പ്രതിമാസം 40 ക്രൗണുകൾ - ഏകദേശം ഒരു പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിൽ രണ്ട് - എന്ന നിരക്കിൽ, മെഷീൻ ഒരു ദിവസം ഏകദേശം 25 മിനിറ്റ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതിന്റെ പ്രവർത്തന വിൻഡോയുടെ മറ്റ് ഏഴ് മണിക്കൂറിലധികം ശൂന്യമായി ഇരിക്കുന്നു. ആ നിഷ്‌ക്രിയ ശേഷി കുറയ്ക്കേണ്ട ഒരു നിശ്ചിത ചെലവല്ല. നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉൽ‌പാദന സമയമാണിത്.

2. മൈക്രോ-ലാബ് മോഡൽ: അയൽപക്ക ക്ലിനിക്കുകളെ പണമടയ്ക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളാക്കി മാറ്റുന്നു

മിക്ക ചെറിയ ദന്ത ചികിത്സാ കേന്ദ്രങ്ങളുടെയും മൂന്ന് മൈൽ ചുറ്റളവിൽ, കൃത്യമായി അതേ സ്ഥാനത്ത് അഞ്ച് മുതൽ പത്ത് വരെ സ്വതന്ത്ര ക്ലിനിക്കുകൾ ഉണ്ട്: അനലോഗ് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ, ഇൻ-ഹൗസ് മില്ലിംഗ് ഇല്ല, കേസ് ഒരു വാണിജ്യ ലാബിൽ പോകേണ്ടതിനാൽ കിരീടത്തിനായി മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് ദിവസം വരെ കാത്തിരിക്കുന്ന രോഗികൾ.

ഡിജിറ്റൽ മില്ലിംഗ് ശേഷി ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആ രീതികൾക്ക് ഒരേ ദിവസം തന്നെ പ്രോസസ്സിംഗ് സേവനം നൽകാൻ കഴിയും. വർക്ക്ഫ്ലോ ലളിതമാണ്:

വിലയുടെ കാര്യത്തിൽ വാണിജ്യ ലാബുകളെ കുറച്ചുകാണാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നില്ല. വേഗതയുടെ കാര്യത്തിലാണ് നിങ്ങൾ മത്സരിക്കുന്നത് - രോഗിയുടെ അടിയന്തര സാഹചര്യത്തിലോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരേ ദിവസം തന്നെ അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് എടുക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിലോ, ഓരോ തവണയും രണ്ട് മണിക്കൂർ മൂന്ന് ദിവസത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. അയൽപക്ക ക്ലിനിക്കുകൾ അതിനായി അർത്ഥവത്തായ പ്രീമിയം നൽകും.

3. ഹാർഡ്‌വെയർ ആവശ്യകതകൾ: മോഡൽ എന്താണ് ആവശ്യപ്പെടുന്നത്

നിങ്ങളുടെ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് ബാഹ്യ ഓർഡറുകൾ ഘർഷണമില്ലാതെ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ മാത്രമേ കോ-മില്ലിംഗ് മോഡൽ പ്രവർത്തിക്കൂ. മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ മാറ്റാൻ കഴിയില്ല:

4. സാമ്പത്തിക യാഥാർത്ഥ്യം: സംഖ്യകൾ എങ്ങനെയിരിക്കും

ഹാർഡ്‌വെയർ ആവശ്യകതകൾ മനസ്സിലാക്കിയാൽ, സാമ്പത്തിക മാതൃക വിലയിരുത്തുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഒരു മില്ലിംഗ് മെഷീനും സിന്ററിംഗ് ഫർണസ് ബണ്ടിലിനുമുള്ള ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രതിമാസ ഇൻസ്റ്റാൾമെന്റ് സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭജനം:

നിർണായക പരിധി: പ്രതിദിനം ഒരു ബാഹ്യ കിരീടം മാത്രം പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ മെറ്റീരിയൽ ചെലവുകളും നിങ്ങളുടെ പ്രതിമാസ ഉപകരണ ഇൻസ്റ്റാൾമെന്റും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അതിനപ്പുറമുള്ളതെല്ലാം മാർജിൻ ആണ്.

ഒരു സന്ദർഭത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ: മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച മോണ്ടെറി ക്ലിനിക്ക് സേവനം ആരംഭിച്ച് ആറ് ആഴ്ചകൾക്കുള്ളിൽ പ്രതിമാസം ഏകദേശം 30 ബാഹ്യ ക്രൗണുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്തു - ഏകദേശം ഒരു പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിൽ 1.5. അദ്ദേഹം ഒരു ഔപചാരിക മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തിയിരുന്നില്ല. അദ്ദേഹം മൂന്ന് അയൽ പ്രാക്ടീസുകളെ വിളിച്ചു, രണ്ട് മണിക്കൂർ ടേൺഅറൗണ്ട് വിശദീകരിച്ചു, സൗജന്യമായി ഒരു ട്രയൽ റൺ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. മൂന്നിൽ രണ്ടുപേർ ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ പതിവ് ക്ലയന്റുകളായി.

5. എങ്ങനെ തുടങ്ങാം (ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ്)

ഏതൊരു ഹാർഡ്‌വെയറും വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ കാര്യം ഒരു ലളിതമായ പ്രാദേശിക ഡിമാൻഡ് പരിശോധനയാണ്. മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ:

ആ സംഭാഷണം വിൽപ്പനയുടെ ആദ്യകാല വ്യാപനമായും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ലാബ് കാത്തിരിപ്പ് സമയങ്ങളിലെ പ്രശ്നം വിവരിക്കുന്ന ക്ലിനിക്കുകൾ പ്രീ-ക്വാളിഫൈഡ് ക്ലയന്റുകളാണ്. നിങ്ങൾ അവരോട് ഒന്നിനും പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാകാൻ ആവശ്യപ്പെടേണ്ടതില്ല - (മോണ്ടെറി ക്ലിനിക്ക് ചെയ്തതുപോലെ) സൗജന്യ ട്രയൽ റൺ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് സാധാരണയായി ആദ്യ ഇടപെടൽ സംഘർഷമില്ലാതെ അവസാനിപ്പിക്കുന്നു.

തീരുമാനം

ഡിജിറ്റൽ ഡെന്റൽ അപ്‌ഗ്രേഡുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉത്കണ്ഠ ഒരു ക്ലോസ്ഡ്-ലൂപ്പ് ROI കണക്കുകൂട്ടലിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്: എന്റെ രോഗികളുടെ എണ്ണം മാത്രം ഈ നിക്ഷേപത്തെ ന്യായീകരിക്കുമോ? മിക്ക ചെറിയ ചികിത്സാ കേന്ദ്രങ്ങൾക്കും, സത്യസന്ധമായ ഉത്തരം ഇതാണ്: ഉടനടി അല്ല.

എന്നാൽ ആ കണക്കുകൂട്ടൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി നൽകാൻ കഴിയുന്നത് ആവശ്യമുള്ള, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് രണ്ട് മൈൽ അകലെയുള്ള മറ്റ് പത്ത് പ്രാക്ടീസുകളെ അവഗണിക്കുന്നു. ആ പ്രാക്ടീസുകൾ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ബാഹ്യ വരുമാനം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഗണിതം ഗണ്യമായി മാറുന്നു - ഉപകരണങ്ങൾ ഒരു ബാധ്യതയാകുന്നത് നിർത്തുകയും രണ്ടാമത്തെ വരുമാന സ്രോതസ്സിനുള്ള അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രധാന എൻട്രി പോയിന്റ് മിക്ക പ്രാക്ടീസ് ഉടമകളും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിലും ലളിതമാണ്: മൂന്ന് ഫോൺ കോളുകൾ, ഒരു സൗജന്യ ട്രയൽ റൺ, ഒരു കസേരയിൽ ഇരിക്കുന്ന ഒരു രോഗിക്ക് രണ്ട് മണിക്കൂർ ടേൺഅറൗണ്ട് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് എന്നതിന്റെ വ്യക്തമായ വിശദീകരണം.