ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳದ ಒತ್ತಡದೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ದಂತ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳು ಡಿಜಿಟಲ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಆಗುತ್ತವೆ

ತಯಾರಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ · ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೆರಿಕ, ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್‌ನಿಂದ ಕ್ಷೇತ್ರ ಅವಲೋಕನಗಳು

ಮೆಕ್ಸಿಕೋದ ಮಾಂಟೆರ್ರಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲಿನಿಕ್ ಮಾಲೀಕರೊಬ್ಬರು ನಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ವಿತರಕರಿಗೆ ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಇಷ್ಟವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಳಿದರು. ಅವರು ಚೇರ್‌ಸೈಡ್ ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಯಂತ್ರ ಮತ್ತು ಫಾಸ್ಟ್-ಸಿಂಟರಿಂಗ್ ಫರ್ನೇಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರು - ಅವರ ಮೊದಲ ಪೂರ್ಣ ಡಿಜಿಟಲ್ ಸೆಟಪ್. ಮೂರು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ, ಉಪಕರಣಗಳು ಆ ತಿಂಗಳ ಕಂತನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಪೂರೈಸಿದ್ದವು. ಅವರ ಸ್ವಂತ ರೋಗಿಗಳಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಹತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳ ಡ್ರೈವ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ಏಳು ಸಣ್ಣ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳಿಂದ, ಅವರು ಇನ್ನೂ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರು.

ಅವನು ಅವರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಕ್ರೌನ್‌ಗೆ $80 ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಿದ್ದ. ಟರ್ನ್‌ಅರೌಂಡ್: ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು.

ಆ ಕಥೆ ಮಾಂಟೆರ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಇರುವಂಥದ್ದಲ್ಲ. ಪೋಲೆಂಡ್, ಫಿಲಿಪೈನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕೊಲಂಬಿಯಾದಲ್ಲಿನ ವಿತರಕರಿಂದ ನಾವು ಅದರ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದು, ಅದಕ್ಕೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿವರಣೆ ಬೇಕು - ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಸ್ ಮಾಲೀಕರು ಡಿಜಿಟಲ್ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

1. ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಸಮಸ್ಯೆ ನಿಜ - ಆದರೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ

ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಡಿಜಿಟಲ್ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೇರ: ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೋಗಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ROI ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 40 ರಿಂದ 50 ಕ್ರೌನ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಗಣಿತವು ನಿರುತ್ಸಾಹದಾಯಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಮಾಸಿಕ ಕಂತು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಯಂತ್ರ ಮತ್ತು ಸಿಂಟರಿಂಗ್ ಫರ್ನೇಸ್ ಬಂಡಲ್ ಸುಮಾರು $1,500 ರನ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು 40 ಕ್ರೌನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡಿ ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮಾತ್ರ ಈಗಾಗಲೇ ಭಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅಪವರ್ತನಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು.

ಆದರೆ ಆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಯಂತ್ರವು ತನ್ನ ಉಳಿದ 90% ಸಮಯವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಚೇರ್‌ಸೈಡ್ ಗಿರಣಿಯು ಒಂದೇ ಕ್ರೌನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು 10 ರಿಂದ 12 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಿಂಗಳಿಗೆ 40 ಕ್ರೌನ್‌ಗಳು - ಸರಿಸುಮಾರು ಪ್ರತಿ ಕೆಲಸದ ದಿನಕ್ಕೆ ಎರಡು - ಯಂತ್ರವು ದಿನಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 25 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವಿಂಡೋದ ಇತರ ಏಳು ಗಂಟೆಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಖಾಲಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವಲ್ಲ. ಇದು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪಾದಕ ಸಮಯ.

2. ಮೈಕ್ರೋ-ಲ್ಯಾಬ್ ಮಾದರಿ: ನೆರೆಹೊರೆಯ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ದಂತ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳ ಮೂರು ಮೈಲಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಖರವಾಗಿ ಅದೇ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಇತರ ಸ್ವತಂತ್ರ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳಿವೆ: ಅನಲಾಗ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವುಗಳು, ಇನ್-ಹೌಸ್ ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಪ್ರಕರಣವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕಿರೀಟಕ್ಕಾಗಿ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಕಾಯುವ ರೋಗಿಗಳು.

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಆ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಅದೇ ದಿನದ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಸರಳವಾಗಿದೆ:

ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಗಳನ್ನು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ವೇಗದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ - ಮತ್ತು ರೋಗಿಯ ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದೇ ದಿನದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳು ಮೂರು ದಿನಗಳನ್ನು ಮೀರುತ್ತವೆ. ನೆರೆಹೊರೆಯ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ.

3. ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು: ಮಾದರಿಯು ಏನು ಬಯಸುತ್ತದೆ

ನಿಮ್ಮ ಉಪಕರಣಗಳು ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಬಾಹ್ಯ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಮಾತ್ರ ಸಹ-ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾದರಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮೂರು ವಿಷಯಗಳು ಮಾತುಕತೆಗೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ:

4. ಆರ್ಥಿಕ ವಾಸ್ತವ: ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಹೇಗಿರುತ್ತವೆ

ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಹಣಕಾಸಿನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಭಜನೆಯು ಮಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಯಂತ್ರ ಮತ್ತು ಸಿಂಟರಿಂಗ್ ಫರ್ನೇಸ್ ಬಂಡಲ್‌ಗಾಗಿ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾಸಿಕ ಕಂತು ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಿತಿ: ದಿನಕ್ಕೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಬಾಹ್ಯ ಕಿರೀಟವನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಕಂತು ಎರಡನ್ನೂ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ಮೀರಿದ ಎಲ್ಲವೂ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆಗಿದೆ.

ಇದನ್ನು ಸಂದರ್ಭಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ: ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಲಾದ ಮಾಂಟೆರ್ರಿ ಕ್ಲಿನಿಕ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಆರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು 30 ಬಾಹ್ಯ ಕ್ರೌನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸುತ್ತಿತ್ತು - ಕೆಲಸದ ದಿನಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು 1.5. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಔಪಚಾರಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮೂರು ನೆರೆಹೊರೆಯ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕರೆದರು, ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳ ಟರ್ನ್‌ಅರೌಂಡ್ ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು. ಮೂವರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ನಿಯಮಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಾದರು.

5. ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು (ನೀವು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು)

ಯಾವುದೇ ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್‌ಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಸರಳವಾದ ಸ್ಥಳೀಯ ಬೇಡಿಕೆ ಪರಿಶೀಲನೆ. ಮೂರು ಹಂತಗಳು:

ಆ ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟದ ಸಂಪರ್ಕವಾಗಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಯೋಗಾಲಯ ಕಾಯುವ ಸಮಯದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳು ಪೂರ್ವ-ಅರ್ಹ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಾಗಿವೆ. ನೀವು ಅವರನ್ನು ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಬದ್ಧರಾಗಲು ಕೇಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ - ಉಚಿತ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಚಾಲನೆಯ ಕೊಡುಗೆ (ಮಾಂಟೆರ್ರಿ ಕ್ಲಿನಿಕ್ ಮಾಡಿದಂತೆ) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಮೊದಲ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.

ತೀರ್ಮಾನ

ಡಿಜಿಟಲ್ ದಂತ ನವೀಕರಣಗಳ ಸುತ್ತಲಿನ ಆತಂಕವು ಕ್ಲೋಸ್ಡ್-ಲೂಪ್ ROI ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಿಂದ ಬಂದಿದೆ: ನನ್ನ ರೋಗಿಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮಾತ್ರ ಈ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಬಹುದೇ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯಗಳಿಗೆ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಉತ್ತರವೆಂದರೆ: ತಕ್ಷಣವೇ ಅಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಎರಡು ಮೈಲಿಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ಹತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರಿಗೆ ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಬಾಹ್ಯ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀವು ಅಂಶೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಗಣಿತವು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಎರಡನೇ ಆದಾಯದ ಹರಿವಿಗೆ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ.

ಮುಖ್ಯ ಪ್ರವೇಶ ಬಿಂದುವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಲೀಕರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಮೂರು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಉಚಿತ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಕುರ್ಚಿಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತ ರೋಗಿಗೆ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳ ತಿರುವು ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂಬುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿವರಣೆ.