ڪيئن ننڍڙا ڏندن جا طريقا گهٽ سرمائي جي دٻاءُ سان ڊجيٽل سسٽم ۾ اپ گريڊ ٿين ٿا
ٺاهيندڙ جو نقطه نظر · لاطيني آمريڪا، ڏکڻ اوڀر ايشيا ۽ اوڀر يورپ مان فيلڊ مشاهدو
مونٽيري، ميڪسيڪو ۾ هڪ ڪلينڪ جي مالڪ اسان جي مقامي ڊسٽريبيوٽر کي ڪجهه ٻڌايو جيڪو اسان سان گڏ رهيو. هن صرف هڪ چيئر سائڊ ملنگ مشين ۽ هڪ تيز سنٽرنگ فرنس نصب ڪيو هو - هن جو پهريون مڪمل ڊجيٽل سيٽ اپ. ٽن مهينن ۾، سامان اڳ ۾ ئي ان مهيني جي قسط کي ڍڪي چڪو هو. سندس پنهنجن مريضن کان نه. ڏهه منٽن جي ڊرائيو اندر ست ٻين ننڍن عملن کان جيڪي اڃا تائين هڪ ڪمرشل ليب ڏانهن ڪيس موڪلي رهيا هئا ۽ نتيجن لاءِ ٽن کان پنج ڏينهن انتظار ڪري رهيا هئا.
هو انهن کان هر ڪرائون لاءِ 80 ڊالر وصول ڪري رهيو هو. ٽرن اراؤنڊ: ٻه ڪلاڪ. اهي اهو ادا ڪرڻ تي خوش هئا.
اها ڪهاڻي مونٽيري تائين منفرد ناهي. اسان پولينڊ، فلپائن ۽ ڪولمبيا ۾ ورهائيندڙن کان ان جا نسخا ٻڌا آهن. اهو نمونو ڪافي هڪجهڙائي رکي ٿو جو اهو هڪ واضح وضاحت جو مستحق آهي - ڇاڪاڻ ته گهڻا ننڍا عملدار ڪڏهن به ان تي غور نه ڪندا آهن جڏهن اهي حساب ڪري رهيا هوندا آهن ته ڇا ڊجيٽل اپ گريڊ مالي معنيٰ رکي ٿو.
1. حجم جو مسئلو حقيقي آهي - پر حساب غلط آهي.
سڀ کان عام سبب ڇو آزاد طريقا ڊجيٽل اپ گريڊ ۾ دير ڪن ٿا اهو سڌو آهي: اهي صرف پنهنجي مريضن جي مقدار جي بنياد تي ROI جو حساب ڪن ٿا. جيڪڏهن هڪ ڪلينڪ هر مهيني 40 کان 50 ڪرائون رکي ٿو، ته رياضي مايوس ڪندڙ نظر اچي ٿي. هڪ پريميئم ملنگ مشين ۽ سينٽرنگ فرنس بنڊل هڪ مهيني قسط جي منصوبي تي لڳ ڀڳ $1,500 هلندو آهي. ان کي 40 ڪرائون ۾ ورهايو ۽ سامان جي قيمت اڳ ۾ ئي ڳري محسوس ٿئي ٿي - مواد ۾ فيڪٽر ڪرڻ کان اڳ.
پر اهو حساب ان ڳالهه کي نظرانداز ڪري ٿو ته مشين اصل ۾ پنهنجي باقي 90 سيڪڙو وقت سان ڇا ڪري رهي آهي.
هڪ اعليٰ ڪارڪردگي واري چيئر سائڊ مل کي هڪ ڪرائون پيدا ڪرڻ ۾ 10 کان 12 منٽ لڳن ٿا. هر مهيني 40 ڪرائون - تقريبن ٻه في ڪم ڪندڙ ڏينهن - مشين ڏينهن ۾ تقريباً 25 منٽ هلندي آهي. ان جي آپريٽنگ ونڊو جا باقي ست کان وڌيڪ ڪلاڪ خالي آهن. اها بيڪار گنجائش هڪ مقرر قيمت ناهي جنهن کي گهٽ ۾ گهٽ ڪيو وڃي. اهو پيداواري وقت آهي جيڪو توهان وڪرو ڪري سگهو ٿا.
2. مائڪرو ليب ماڊل: پاڙيسري ڪلينڪ کي پئسا ڏيندڙ گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ
گھڻن ننڍن ڏندن جي علاج جي ٽن ميلن جي ريڊيس اندر، پنج کان ڏهه ٻيا آزاد ڪلينڪ بلڪل ساڳي پوزيشن ۾ آهن: اينالاگ ورڪ فلو، ڪو به گھر ۾ ملنگ نه، ۽ مريض جيڪي ڪراؤن لاءِ ٽي کان پنج ڏينهن انتظار ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته ڪيس کي ڪمرشل ليبارٽري ڏانهن وڃڻو پيو.
هڪ دفعو توهان وٽ ڊجيٽل ملنگ جي گنجائش هجي، ته پوءِ توهان انهن طريقن کي ساڳئي ڏينهن پروسيسنگ سروس پيش ڪري سگهو ٿا. ڪم جو وهڪرو سڌو آهي:
اهي مريض کي ڪنهن به اندروني زباني اسڪينر سان اسڪين ڪندا آهن جيڪي انهن وٽ اڳ ۾ ئي آهن - يا توهان اسڪين ۾ مدد ڪندا آهيو - ۽ توهان کي هڪ معياري اوپن فارميٽ STL يا PLY فائل موڪليندا آهن.
توهان تقريباً 12 منٽن ۾ تاج کي ڊيزائن ۽ مل ڪندا آهيو.
توهان تيز سنٽرنگ فرنس استعمال ڪندي 20 منٽن ۾ زرڪونيا کي سنٽر ڪري سگهو ٿا.
مڪمل ٿيل بحالي ٻن ڪلاڪن اندر ڪوريئر ذريعي واپس موڪلي ويندي.
توهان قيمت تي ڪمرشل ليبارٽريز کي گهٽائڻ جي ڪوشش نٿا ڪري رهيا. توهان رفتار تي مقابلو ڪري رهيا آهيو - ۽ مريض جي ايمرجنسي يا ساڳئي ڏينهن جي اپائنٽمينٽ جي منظرنامي ۾، هر ڀيري ٻه ڪلاڪ ٽن ڏينهن کان وڌيڪ هوندا آهن. پاڙيسري ڪلينڪ ان لاءِ هڪ بامعني پريميئم ادا ڪندا.
ٻه خدشا جيڪي سڌو سنئون حل ڪرڻ جي لائق آهن
ڇا اهي آخرڪار مقابلي ڪندڙ نه ٿيندا؟
ممڪن آهي، آخرڪار. ويجهي مدت ۾، توهان هڪ اهڙو مسئلو حل ڪري رهيا آهيو جيڪو اهي پاڻ حل نٿا ڪري سگهن - ۽ اهي ان کي ڄاڻن ٿا. عملي طور تي، اهي لاڳاپا حل ٿيڻ بدران وڌيڪ مضبوط ٿيندا آهن. ڪلينڪ جيڪي توهان جي ٽرن اراؤنڊ اسپيڊ تي ڀروسو ڪن ٿا، اهي پيچيده ڪيس توهان ڏانهن موڪليندا آهن، مريضن کي پري نه ڇڪيندا آهن.
لائسنس ۽ تعميل بابت ڇا؟
ملڪ ۽ علائقي جي لحاظ کان ضابطا خاص طور تي مختلف هوندا آهن. ڪجهه مارڪيٽن ۾، هڪ ڪلينڪ جيڪو ٻين ڪلينڪن کي ملنگ سروسز فراهم ڪري ٿو، ان کي ڊينٽل ليبارٽري لائسنس جي برابر جي ضرورت هوندي آهي؛ ٻين ۾، اهو نٿو ٿئي. ٻاهرين سروس شروع ڪرڻ کان اڳ پنهنجي مقامي ريگيوليٽري فريم ورڪ کي چيڪ ڪريو. توهان جو سامان ورهائيندڙ يا ڏندن جي ايسوسيئيشن جو رابطو عام طور تي توهان کي صحيح اختيار ڏانهن اشارو ڪري سگهي ٿو.
3. هارڊويئر جون گهرجون: ماڊل ڇا گهري ٿو
ڪو-ملنگ ماڊل صرف تڏهن ڪم ڪندو آهي جڏهن توهان جو سامان بغير رگڙ جي ٻاهرين آرڊرن کي سنڀالي سگهي ٿو. ٽي شيون غير ڳالهه ٻولهه لائق آهن:
اوپن فائل آرڪيٽيڪچر
توهان جا پاڙيسري ڪلينڪ جيڪي به اسڪينر انهن وٽ اڳ ۾ ئي آهن استعمال ڪندا - 3Shape، iTero، Medit، Carestream. توهان جي ملنگ مشين کي زنجير ۾ ملڪيتي سافٽ ويئر جي ضرورت کان سواءِ معياري اوپن STL ۽ PLY فائلون قبول ڪرڻ گهرجن. هڪ بند ايڪو سسٽم ڪاروباري ماڊل کي شروع ٿيڻ کان اڳ ئي ختم ڪري ڇڏيندو آهي.
گھڻ-مٽيريل گلي/سڪل صلاحيت
ٻاهرين آرڊرن ۾ عارضي PMMA ڪرائون، شيشي جي سيرامڪ وينيئر، ۽ اعليٰ طاقت وارا زرڪونيا پوسٽريئر شامل هوندا. هڪ مشين هڪ قسم جي مواد تائين محدود ڪيسن جي حد تائين خدمت نه ڪري سگهي ٿي جيڪي پاڙيسري ڪلينڪ موڪليندا. هڪ 4-محور يا 5-محور ويٽ مل مڪمل دائري کي ڍڪيندي آهي.
20-30 منٽن جي چڪر لاءِ درجه بندي ڪيل هڪ تيز-سينٽرنگ فرنس
معياري سنٽرنگ ۾ ٽي کان اٺ ڪلاڪ لڳن ٿا - اهو وقت ساڳئي ڏينهن پهچائڻ ناممڪن بڻائي ٿو. مختصر-سائيڪل پروٽوڪول لاءِ ٺهيل الٽرا فاسٽ سنٽرنگ فرنس 20 کان 30 منٽن ۾ زرڪونيا ڪرائون کي فائر ڪري سگهن ٿيون. گھڻا وڏا زرڪونيا بلاڪ ٺاهيندڙ هاڻي روايتي سان گڏ تصديق ٿيل تيز-سنٽرنگ فائرنگ شيڊول شايع ڪن ٿا؛ ڪنهن به فرنس کي خريد ڪرڻ کان اڳ، سپلائر کان پڇو ته مخصوص بلاڪن لاءِ تصديق ٿيل پروٽوڪول مهيا ڪري جيڪي توهان استعمال ڪرڻ جو ارادو ڪيو آهي.
4. مالي حقيقت: انگ اکر ڪيئن نظر اچن ٿا
هارڊويئر جي گهرجن کي سمجهڻ سان، مالي ماڊل جو جائزو وٺڻ آسان ٿي ويندو آهي. هيٺ ڏنل بريڪ ڊائون ملنگ مشين ۽ سنٽرنگ فرنس بنڊل لاءِ هڪ حقيقي مهيني قسط جي منظرنامي تي ٻڌل آهي:
| آمدني ۽ قيمت جو وهڪرو | حجم / حساب | مهيني جو اثر |
|---|---|---|
| مقرر سامان جي قيمت | مهيني قسط / ليز | −$1,500 |
| گھر ۾ مريضن جي بچت | ٻاهرين ليبارٽري جي مقابلي ۾ 40 ڪرائون/مهينو × $50 بچايو ويو | +$2,000 |
| مقامي ڪو-ملنگ آمدني | پاڙيسري ڪلينڪ مان 30 ڪرائون / مهينو @ $80 / ڪرائون | +$2,400 |
| مواد ۽ بلاڪ جي قيمت | ڪُل 70 يونٽ × ~$15 (بلاڪ + بر + بجلي) | −$1,050 |
| ڪل مهيني ڪيش فلو | ($2,000 + $2,400) − ($1,500 + $1,050) | +$1,850 |
نازڪ حد: روزانو صرف هڪ ٻاهرين ڪرائون جي پروسيسنگ توهان جي مادي خرچن ۽ توهان جي مهيني سامان جي قسط ٻنهي کي ڍڪيندي آهي. ان کان ٻاهر هر شيءِ مارجن آهي.
انهي کي تناظر ۾ رکڻ لاءِ: مٿي ذڪر ڪيل مونٽيري ڪلينڪ سروس کولڻ جي ڇهن هفتن اندر هر مهيني تقريباً 30 ٻاهرين ڪرائون پروسيس ڪري رهيو هو - تقريبن 1.5 في ڪم ڪندڙ ڏينهن. هن ڪا به رسمي مارڪيٽنگ نه هلائي هئي. هن ٽن پاڙيسري طريقن کي سڏيو، ٻن ڪلاڪن جي ٽرن اراؤنڊ کي بيان ڪيو، ۽ مفت ۾ آزمائشي رن پيش ڪيو. ٽن مان ٻه مهيني اندر باقاعده گراهڪ بڻجي ويا.
5. ڪيئن شروع ڪجي (سامان خريد ڪرڻ کان اڳ)
ڪنهن به هارڊويئر سان وابستگي ڪرڻ کان اڳ سڀ کان وڌيڪ مفيد شيءِ جيڪا توهان ڪري سگهو ٿا اها هڪ سادي مقامي طلب جي جانچ آهي. ٽي قدم:
توهان جي ويجهو پنج يا ڇهه آزاد طريقن جي سڃاڻپ ڪريو - هڪ يا ٻه ڪرسين سان ننڍا ڪلينڪ، نه ته زنجير.
انهن مان ٻن يا ٽن کان غير رسمي طور تي پڇو: "توهان هر مهيني ڪيترا ڪرائون ٻاهرين ليبارٽري ڏانهن موڪليندا آهيو، ۽ ڪيترا ڀيرا انتظار مريض لاءِ مسئلو پيدا ڪري ٿو؟" اهو سوال ڪنهن به سيلز دٻاءُ کان سواءِ گفتگو کي کوليندو آهي - توهان انهن جي درد بابت پڇي رهيا آهيو، خدمت پيش نه ڪري رهيا آهيو.
جيڪڏهن انهن ڪلينڪن ۾ گڏيل خارجي حجم هر مهيني 20 يا وڌيڪ ڪرائون آهي، ته پوءِ صرف ڪو-ملنگ آمدني هڪ عام سامان جي قسط کي ڍڪيندي.
اها ڳالهه ٻولهه ابتدائي سيلز آئوٽ ريچ جي طور تي پڻ ڪم ڪري ٿي. ڪلينڪ جيڪي ليبارٽري جي انتظار جي وقت سان مسئلو بيان ڪن ٿا اهي اڳواٽ قابليت وارا گراهڪ آهن. توهان کي انهن کان ڪنهن به شيءِ لاءِ واعدو ڪرڻ لاءِ پڇڻ جي ضرورت ناهي - مفت آزمائش جي آڇ (جيئن مونٽيري ڪلينڪ ڪئي) عام طور تي پهرين مصروفيت کي بغير ڪنهن ڇڪتاڻ جي بند ڪري ٿي.
ٿڪل
ڊجيٽل ڊينٽل اپ گريڊ جي چوڌاري پريشاني هڪ بند لوپ ROI جي حساب سان اچي ٿي: ڇا منهنجي مريض جو مقدار اڪيلو هن سيڙپڪاري کي جائز قرار ڏئي سگهي ٿو؟ گهڻن ننڍن عملن لاءِ، ايماندار جواب آهي: فوري طور تي نه.
پر اهو حساب توهان جي ٻن ميلن جي اندر ٻين ڏهه طريقن کي نظرانداز ڪري ٿو جن کي بلڪل اهو گهرجي جيڪو توهان مهيا ڪري سگهو ٿا. جڏهن توهان ٻاهرين آمدني کي شامل ڪندا آهيو جيڪا اهي طريقا نمائندگي ڪن ٿا، رياضي ۾ اهم تبديلي اچي ٿي - ۽ سامان هڪ ذميواري ٿيڻ بند ڪري ٿو ۽ ٻئي آمدني جي وهڪري لاءِ انفراسٽرڪچر طور ڪم ڪرڻ شروع ڪري ٿو.
مکيه داخلا جو نقطو گھڻن پريڪٽس مالڪن جي توقع کان وڌيڪ آسان آهي: ٽي فون ڪالون، هڪ مفت آزمائشي رن، ۽ هڪ واضح وضاحت ته ڪرسي تي ويٺي مريض لاءِ ٻن ڪلاڪن جي ٽرن اراؤنڊ اصل ۾ ڇا مطلب آهي.
هن آرٽيڪل بابت
اسين چيئر سائڊ ملنگ مشينون ۽ فاسٽ سينٽرنگ فرنس تيار ڪندا آهيون، ۽ اسين هن منتقلي تي باقاعدگي سان آزاد ڪلينڪ سان ڪم ڪندا آهيون. جيڪڏهن توهان پنهنجي مخصوص مريضن جي مقدار ۽ مقامي مارڪيٽ جي چوڌاري ٺهيل مالي ماڊل چاهيو ٿا، ته گنجائش جي حصيداري ۽ مالي منصوبابندي جي صلاح مشوري لاءِ اسان جي ٽيم سان رابطو ڪريو.
→ اسان جي ماهرن سان رابطو ڪريو
آفيس شامل ڪريو: گوومي سمارٽ سٽي جو ويسٽ ٽاور، نمبر 33 جوڪسين اسٽريٽ، هائيزو ضلعو، گوانگزو چين
فيڪٽري شامل: جونزش انڊسٽريل پارڪ، بانو ضلعو، شينزين چين